Сколько зарабатывают в подборе персонала и трудоустройстве
Сотрудник в административных и вспомогательных услугах в конце 2025 года получал около 13 400 леев брутто в месяц, а сам уровень за год вырос примерно на 12%. Для агентства по подбору персонала эта цифра — не расход, а база расчёта: комиссия берётся как процент от зарплаты трудоустроенного человека, поэтому растущие зарплаты поднимают ваш счёт, а вы при этом ничего не меняете в своей работе.
Цифра относится ко всему статистическому разделу, а не к одной профессии: в ту же категорию попадают уборка, охрана, секретариат, подбор персонала и уход за зелёными насаждениями. Зарплаты, о которых договариваетесь вы, по тем позициям, которые закрываете, лежат на других уровнях — выше в ИТ и строительстве, ниже в ритейле и производстве. Читайте эти примерно 13 400 леев как ориентир рынка, а не как ваш тариф.
Направление важнее уровня. Рынок, где зарплаты растут, — это рынок, где работодатели конкурируют за одних и тех же людей, и именно в этот момент они отдают подбор на аутсорс.
Почему открывать агентство по подбору персонала стоит именно сейчас
Потому что 2026 год добавил направление, которое до сих пор делалось договорными обходными путями. С 1 января работа через агента временного труда получила собственную главу в Трудовом кодексе: людей вы нанимаете к себе, предоставляете в распоряжение пользователя на миссию до 12 месяцев и выставляете счёт за услугу. Правила записаны, а вход требует уведомления Государственной инспекции труда, а не досье на лицензию. Кто занимает место сейчас, делает это по новым правилам, одинаковым для всех.
Второе направление — трудоустройство — требует лицензии, и как раз поэтому оно того стоит. По всей стране её держат 84 компании, а список публичный: его можно прочитать до входа на рынок и точно знать, с кем вы его делите. Лицензия фильтрует конкуренцию: 3 250 леев, помещение, дипломы, чистая справка о несудимости и договоры, согласованные с Национальным агентством занятости населения. Для того, кто строит серьёзную фирму, это невысокие пороги, но их достаточно, чтобы рынок не заполнялся посредниками на один месяц.
Третий источник выручки не требует ничего: HR-консалтинг, оценка и обучение продаются с первого месяца, той же командой и тем же клиентам. Многие агентства с этого и начинают, собирают портфель компаний и подают документы на лицензию, когда людей уже есть куда трудоустраивать.
Сколько стоит открыть агентство по трудоустройству
Регистрация фирмы — самая дешёвая и быстрая часть. У SRL нет обязательного минимального уставного капитала, досье подаётся в Агентство государственных услуг, и компания обычно регистрируется за несколько рабочих дней.
Лицензия — второй расход и самый предсказуемый: 3 250 леев или половина, 1 625 леев, если компания зарегистрирована не более чем за год до подачи заявления. Это хороший повод не откладывать: скидка применяется один раз, в вашем первом годовом окне. Переоформление лицензии при изменении данных стоит 10% от платы, но не больше 585 леев.
Остальной стартовый бюджет уходит на то, что видно и в досье, и в продаже: доступное нежилое помещение с телефоном и электронными средствами связи, официальная веб-страница, дипломы и справки о несудимости команды плюс инструменты подбора — подписки на площадки, собственная база кандидатов, тесты оценки. А если вы заходите и во временный персонал, нужен оборотный капитал на зарплаты: люди на вашей ведомости с первого дня миссии, счёт пользователю приходит после.
Что нужно знать до открытия агентства
Лицензия готовится до досье, а не после
Условия лицензирования не решаются в день подачи. Администратор, ассоциированные лица и работники агентства должны быть гражданами Республики Молдова с постоянным местом жительства или временным пребыванием в стране; у администратора и работников должен быть диплом о высшем образовании; справка о несудимости требуется на администратора, учредителя, ассоциированных лиц, работников и на саму фирму. Помещение должно быть нежилым, легко доступным для всех категорий граждан и оснащённым телефоном и электронными средствами связи.
Правильный порядок прост: сначала структура фирмы и команда, затем документы, затем заявление. Мы готовим досье параллельно с регистрацией, чтобы лицензия пришла вскоре после свидетельства, а не через полгода.
Договор посредничества согласуется с Национальным агентством
Проект договора о посредничестве при трудоустройстве составляется на румынском языке и согласуется с Национальным агентством занятости населения ещё до лицензирования. Для трудоустройства за рубежом добавляются соглашения о сотрудничестве с иностранными бенефициарами, их учредительные документы в переводе, с нотариальным заверением и апостилем, а также документы, полученные при предварительной проверке бенефициара.
Там же, при трудоустройстве за рубежом, лицензирующий орган запрашивает заключение Государственной инспекции труда, которая отвечает в течение семи рабочих дней при выдаче или продлении лицензии. Выдаётся одна лицензия, а каждый новый иностранный бенефициар уведомляется и регистрируется по ходу дела — значит, портфель зарубежных клиентов может расти без нового досье.
Временный персонал даёт другой денежный поток
При трудоустройстве вы получаете комиссию после того, как человек вышел на работу. При временном труде вы платите зарплаты всю миссию и получаете деньги по счёту, в срок, согласованный с пользователем. Две денежные модели в одной фирме, и вторая требует запаса наличности с самого начала.
Усилия того стоят, потому что она даёт повторяющуюся выручку и договоры, которые продлеваются из сезона в сезон. Временный работник получает те же базовые условия труда, что и при прямом найме к пользователю, и никакой платы, комиссии или сбора с него не берут — маржа заложена в тариф для пользователя. Зарплатную ведомость, взносы и календарь счетов ведём мы, чтобы вы занимались клиентами и кандидатами.
Какую форму выбрать: SRL, ÎI или SA
Для агентства по подбору персонала ответ — SRL. Ответственность ограничена уставным капиталом, минимального порога капитала нет, а досье на лицензию построено вокруг юридического лица: запрашивается справка о несудимости учредителя, ассоциированных лиц и самой фирмы.
Индивидуальное предприятие выглядит проще, чем оно есть. Закон прямо говорит, что оно не является юридическим лицом и выступает в правовых отношениях как физическое лицо — индивидуальный предприниматель, а владелец отвечает неограниченно, всем своим личным имуществом. Когда ваша работа — ставить людей в трудовые отношения и отвечать за то, что будет дальше, форма, которая держит личные деньги вне риска, — это SRL.
Акционерному обществу здесь на старте делать нечего. Это форма, задуманная под капитал нескольких инвесторов, а не под бизнес, который строится на договорах, репутации и базе кандидатов.
