Насколько велик рынок
За 2025 год финансовую отчётность в разделе 46 сдали 7267 предприятий, на которых работали 46 439 человек, с выручкой от продаж 181 485 млн леев. У 6393 из них меньше десяти работников: большинство дистрибьюторских фирм — микропредприятия.
Средняя брутто-зарплата в оптовой торговле в четвёртом квартале 2025 года составила 16 025,9 лея — почти на уровне средней по экономике (16 355,1 лея) и выше, чем в розничной торговле (13 348,5 лея). Численность работников в четвёртом квартале 2025 года выросла на 3,5% к тому же кварталу 2024 года, но в 2026 году снизилась: на 0,3% в первом квартале и на 1,1% во втором, по сравнению с теми же кварталами предыдущего года. В эти же кварталы в розничной торговле и в автоторговле работников было больше, чем годом ранее. Для новой дистрибьюторской фирмы это значит, что фонд оплаты труда планируют по среднему уровню по экономике, а не по зарплатам в магазинах.
Какие документы нужны
Оптовая торговля не лицензируется, за несколькими чёткими исключениями. Импорт и оптовая продажа алкоголя и пива возможны только по лицензии Агентства государственных услуг, как и импорт и оптовая продажа табачных изделий. У лекарств своё разрешение на оптовую дистрибуцию — о нём на странице о фармацевтическом производстве и медицинских изделиях, а у нефтепродуктов — своя лицензия.
Все остальные дистрибьюторские фирмы начинают с торгового уведомления. Весь раздел 46, включая посредничество, входит в перечень видов торговой деятельности. Уведомление подаётся в примэрию населённого пункта, где находится склад, а не там, где зарегистрирована фирма, и отдельно на каждую единицу: два склада — два уведомления. В форме указывается четырёхзначный код деятельности и, если нужно, отметка о том, что вы продаёте алкоголь, пиво или табак.
Минимального уставного капитала для дистрибуции закон не требует — даже для лицензии на алкоголь или табак. Требует он помещение: склад, подходящий для товара, с компьютерным учётом.
Что закон требует от склада
В законе о внутренней торговле есть статья об оптовой торговле, и её условия касаются любого дистрибьютора. На складе должны быть помещения, по размеру и оснащению соответствующие объёму и характеру товара, а для продуктов — при необходимости холодильное оборудование. Фирма ведёт компьютерный учёт товара, пользуется весами и другими средствами измерения, прошедшими метрологическую поверку, и соблюдает правила товарного соседства при хранении и выкладке. Отдельного регламента оптовой торговли нет: правила торговли, утверждённые Правительством в 2023 году, повторяют эти требования в короткой главе.
В уведомлении вы выбираете тип единицы из номенклатуры торговых единиц. Для оптовой торговли их два. Склад, он же оптовая база, — это единица, где хранится товар, продаваемый оптом, и розничные или онлайн-продажи с него не меняют тип единицы. Распределительный центр, или хаб, имеет площадь более 1000 м² и принимает, сортирует, упаковывает и готовит товар к отгрузке, в том числе с собственным автопарком. Хранение для других как услуга описано на странице о складах, логистике, курьерской службе и таможне.
Cash and carry
Cash and carry — это форма, которую закон предусматривает для склада, куда покупатели сами приезжают за товаром. Она сочетает оптовую торговлю с розничной и подчиняется чётким правилам: самообслуживание, ассортимент, который не может состоять только из товаров одного вида, и клиенты, зарегистрированные в базе данных единицы, которым выдаётся пропуск без права передачи. Оплата — наличными или перечислением, по выбору клиента, а счёт выставляется после идентификации клиента. Надпись «cash and carry» обязательно присутствует в логотипе.
Разрешительные документы — те же, что для оптовой торговли, и никаких других. Наличные проходят через кассовый аппарат: склад входит в перечень единиц, которые его используют, а в перечне освобождённых видов деятельности нет ни оптовой торговли, ни cash and carry.
Алкоголь и пиво
Для алкоголя главное условие — специализированный склад. Упакованные алкогольные напитки, произведённые в Молдове или импортные, продаются оптом только через специализированные склады площадью не менее 500 м², а для пива порог — 200 м². Склад может быть в собственности или в пользовании; до апреля 2023 года для алкоголя требовалась собственность. Склад крытый, огороженный, с компьютерным учётом и противопожарной защитой, и хранить на нём можно только пищевые продукты. Ещё нужны разрешение хотя бы одного производителя на продажу в качестве дилера и договор дистрибуции.
У лицензии два варианта. Дистрибьютор импортного алкоголя или пива платит 52 000 леев в год, а тот, кто продаёт только алкоголь или пиво молдавского производства, — 26 000 леев в год. Лицензия бессрочная, но сбор платится ежегодно. Вместе с ней фирма вносится в Государственный реестр оборота алкоголя и подаёт декларации об обороте по данным компьютерного учёта; дистрибьютор пива в реестр не вносится.
Для импорта есть свои правила. Алкоголь ввозится только через десять таможенных постов, названных в законе, среди них Леушены, Джурджулешты и Атаки, с сертификатами качества и соответствия страны происхождения. Лицензия предъявляется на таможне. Акциз платится при ввозе, а напитки маркируются акцизной маркой до ввоза; пиво и напитки крепостью до 7% не маркируются. Магазины покупают импортный алкоголь только через специализированные склады или с них, так что импортный алкоголь попадает на полку только через специализированные склады.
У вина свой закон. Для оптовой продажи вина нужны бесплатная регистрация в Виноградно-винодельческом регистре и специализированные склады с компьютерным учётом, каждый со своим журналом поступлений и отгрузок. Импортёр отвечает за качество ввезённого вина. Производство вина и правила для винодельческих предприятий описаны на странице о пищевой промышленности, напитках и табаке.
Табак и электронные сигареты
Лицензия на табак охватывает импорт и оптовую продажу табачных изделий и сопутствующих продуктов, включая электронные сигареты. Она стоит 26 000 леев в год и действует пять лет. В отличие от алкоголя, минимальной площади закон не устанавливает: оптовые склады могут быть собственными или арендованными, но должны проветриваться и иметь компьютерный учёт.
Условие, которое готовят заранее, — марка. На каждую марку нужно разрешение на импорт и продажу от владельца марки или её лицензированного производителя, и марка вписывается в лицензию. Акцизную марку наносит производитель прямо на пачку, до ввоза, и она должна соответствовать году производства. Импортёр уведомляет Национальное агентство общественного здоровья о каждом новом продукте за 90 дней до выпуска на рынок, а об электронных сигаретах и картриджах к ним — за шесть месяцев.
Продукты питания
Для продовольственного склада ANSA исходит из происхождения товара. Хранение фруктов, овощей, напитков, сахара, кондитерских изделий и других продуктов неживотного происхождения и оптовая торговля ими входят в перечень регистрации, как и импорт этих продуктов. Вы получаете свидетельство о регистрации в области безопасности пищевых продуктов за 150 леев, а агентство отвечает не позднее чем через 15 рабочих дней.
Для мяса, молочных продуктов, яиц и рыбы нужен другой документ. Складу продуктов животного происхождения и единице, которая хранит и продаёт импортную продукцию животного происхождения, нужно ветеринарно-санитарное разрешение на функционирование — тоже за 150 леев, с молчаливым согласием через 20 рабочих дней. Оба документа бессрочны, если помещение ваше, и действуют на срок договора, если вы его арендуете. Машинам, которые перевозят продукты, нужно своё разрешение — на три года.
Производителю продуктов, который сам продаёт свой товар, эта страница не нужна: его правила описаны на странице о пищевой промышленности, напитках и табаке.
Зерно, семена, корма и пестициды
В оптовой торговле сельхозпродукцией больше всего мелких документов. Хранение зерна и масличных культур и оптовая торговля ими регистрируются в ANSA, как любые продукты неживотного происхождения. Торговец семенами регистрируется отдельно, в реестре агентства, на пять лет, если у него есть помещения для хранения и продажи, оснащённые для сохранения качества семян. Импортные семена должны быть из сортов, внесённых в национальный каталог или в общий каталог Европейского союза.
С кормами два пути: оптовому складу кормов нужно ветеринарно-санитарное разрешение, а единица, которая продаёт корма для сельскохозяйственных животных, проходит ветеринарно-санитарную регистрацию. Пестициды хранятся только на оборудованных для них складах, о которых уведомляют ANSA не позднее чем за 15 рабочих дней до начала работы и которые вносятся в реестр специализированных складов удобрений и средств защиты растений. Фирма, которая ввозит растения или растительную продукцию, требующие фитосанитарного сертификата, вносится в Реестр профессиональных операторов, а на экспорт ANSA выдаёт фитосанитарный сертификат бесплатно, в течение 14 дней. Правила для фермеров — на странице о сельском хозяйстве, виноградарстве и лесоводстве.
Импорт
До первой таможенной декларации Таможенная служба регистрирует фирму в таможенной информационной системе. Декларацию можно подать самостоятельно или через представителя, например лицензированного таможенного брокера. На таможне вы платите НДС 20%, рассчитанный на дату декларирования, и акциз, если товар подакцизный.
С марта 2026 года обязанности импортёра установлены Законом об общей безопасности продукции. Вы указываете на товаре название, фирменное наименование или марку, почтовый и электронный адрес фирмы, прилагаете инструкции и информацию о безопасности на румынском языке и храните техническую документацию десять лет. Дистрибьютор, который покупает у импортёра, проверяет всё это перед продажей, а если товар оказывается опасным, сообщает производителю или импортёру и участвует в его отзыве. Товар без полной информации на румынском языке или на румынском и русском в продажу не выставляют.
При экспорте непреференциальный сертификат происхождения выдаёт Торгово-промышленная палата.
Торговый агент и договор дистрибуции
Гражданский кодекс отдельно регулирует три способа продавать чужой товар. Торговый агент ведёт переговоры или заключает договоры от имени принципала, и любое вознаграждение, привязанное к числу или сумме договоров, считается комиссионным вознаграждением. Комиссионер заключает договоры от своего имени, но за чужой счёт. Дистрибьютор покупает товар у поставщика и перепродаёт его от своего имени; договор эксклюзивной дистрибуции делает его единственным дистрибьютором на территории или для группы клиентов.
Для агента при подписании важны несколько правил Гражданского кодекса. Комиссионные причитаются за договоры, заключённые благодаря усилиям агента, в том числе с клиентами из зоны или группы клиентов, которые ему поручены. Условие о неконкуренции действительно только в письменной форме, для территории или группы клиентов, и действует не дольше двух лет после прекращения договора. При прекращении договора агент, который существенно увеличил продажи принципала, может потребовать компенсацию.
Сколько стоит открыть дистрибьюторскую компанию
Для большинства товаров документы стоят недорого. Торговое уведомление — 100 леев за каждую единицу, документы ANSA — по 150 леев. SRL регистрируется без минимального уставного капитала.
Лицензии меняют расчёт. Сбор за алкоголь и пиво — 52 000 леев в год за импортный товар и 26 000 леев за молдавский, а за табак — 26 000 леев в год. Скидка 50%, которую получают фирмы младше одного года, на эти лицензии не распространяется.
Расход, который планируют каждый год, — местный сбор за торговые единицы. Склад и распределительный центр — это типы торговых единиц, поэтому сбор платится и за них, а местный совет устанавливает его по типу единицы, площади и ассортименту. В Кишинёве склады стоят в одной строке с магазинами, и сбор растёт по диапазонам площади, так что большой склад платит намного больше маленького. Решение совета стоит прочитать до подписания договора аренды.
Какую форму выбрать: SRL или ИП
SRL — обычная форма для дистрибуции. Вы отвечаете имуществом фирмы, а не личным, и открываете второй склад, ничего не меняя. Ниже порога в 1,7 миллиона леев продаж за 12 месяцев фирма, которая не является плательщиком НДС, может применять налог 4% от дохода. Выше порога вы становитесь плательщиком НДС и переходите на общий режим.
Индивидуальному предприятию режим 4% недоступен — закон прямо исключает ИП из этого режима, а владелец отвечает по обязательствам предприятия всем личным имуществом.
Мы подбираем коды CAEM, составляем учредительный акт, подаём досье в Агентство государственных услуг и открываем банковский счёт. Мы подаём за вас торговое уведомление в примэрию, досье в ANSA на регистрацию или на разрешение и заявление на лицензию на алкоголь или табак. Экспортёрам мы готовим сертификаты происхождения и фитосанитарные сертификаты, а иностранной компании, которая хочет распространять свой товар в Молдове, регистрируем SRL или филиал. Бухгалтерию — с НДС, акцизом и местным сбором — можем взять на себя с первого месяца. Что входит в каждую услугу, описано на странице корпоративных услуг.
