Cât se câștigă și cât de mare este piața
Pentru 2025 au depus situații financiare 1 130 de firme de publicitate și studierea pieței și 1 083 de firme din diviziunea care adună designul, fotografia și traducerile, alături de alte activități profesionale. Împreună sunt peste 2 200 de firme, cu aproximativ 4 200 de salariați și venituri din vânzări de peste 3,1 miliarde de lei. Ambele diviziuni au crescut față de 2024 cu peste o sută de firme fiecare.
Aproape toate sunt mici: 96 de firme din 100 au sub zece angajați. Este o piață de studiouri, de echipe de câțiva oameni și de profesioniști care lucrează singuri.
Salariile sunt peste medie în ambele diviziuni. La sfârșitul lui 2025, câștigul salarial mediu brut era de aproximativ 20 600 de lei în publicitate și studierea pieței și de 19 750 în cealaltă diviziune, față de circa 16 400 pe economie. Casetele de mai sus nu arată niciunul dintre ele, pentru că pagina le acoperă pe amândouă.
O cifră merită citită de oricine pleacă la drum: mai mult de o firmă din patru din publicitate nu a înregistrat nicio vânzare în 2025. Piața este deschisă, dar nu iartă o agenție fără clienți din prima zi.
Agenția nu se înregistrează nicăieri, dar răspunde pentru ce distribuie
Legea publicității nu cunoaște noțiunea de agenție. Cunoaște patru roluri: furnizorul, care stabilește obiectul reclamei; producătorul, care îi dă forma finală; distribuitorul, care o duce spre difuzare; și difuzorul, care o arată publicului. O agenție cu servicii complete este, de regulă, producător și distribuitor deodată.
Contează pentru că răspunderea urmează rolul. Furnizorul răspunde pentru informațiile false pe care le-a dat și trebuie să dovedească autenticitatea reclamei. Producătorul răspunde pentru încălcarea dreptului de autor și a dreptului la propria imagine. Distribuitorul răspunde pentru conținutul pe care îl trimite spre difuzare. Iar dacă producătorul sau distribuitorul nu pot fi identificați, răspunderea trece la cel de lângă ei din lanț. Un client poate fi tras la răspundere în cel mult trei luni de la ultima difuzare.
Câteva reguli care intră direct în fluxul de lucru al unei agenții:
- Reclama trebuie să se vadă că este reclamă. Publicitatea comercială poartă mențiunea „Publicitate” sau semnul „P”, iar conținutul plătit nemarcat în mass-media este tratat ca publicitate înșelătoare. Regula se aplică și pe rețelele sociale, care intră explicit în definiția publicității online.
- Fără greșeli de ortografie. Legea interzice textul publicitar care nu respectă normele ortografice curente, ceea ce face din corectură un pas obligatoriu, nu un lux.
- Imaginea și vocea unei persoane se folosesc doar pe bază de contract scris cu acea persoană, iar consimțământul ei se poate retrage.
- Reclama prin e-mail și prin telefon cere consimțământ prealabil expres. La e-mail, dezabonarea produce efecte în 72 de ore.
- Materialele se păstrează un an după ultima difuzare, de către distribuitor și difuzor.
- Produsele cu regim special au reguli proprii. Reclama la alcool este interzisă, printre altele, la evenimentele sportive, în transportul public și la mai puțin de 200 de metri de intrările în școli și instituții medicale. Reclama la produse financiare nu are voie să promită randamente sau dividende garantate.
Legea publicității nu impune o limbă anume pentru reclama comercială. Româna este obligatorie doar pentru mesajele de interes public.
Controlul aparține Consiliului Concurenței, iar pentru reclama audiovizuală, Consiliului Audiovizualului.
Publicitatea exterioară: primăria nu are voie să-ți judece reclama
Din 2023, nu mai există o autorizație separată pentru amplasarea publicității. Un dispozitiv fix se instalează fie pe autorizație de construire, când lucrările ating structura de rezistență a construcției, fie pe o simplă notificare la primărie, în toate celelalte cazuri.
Notificarea este construită în favoarea celui care o depune. Primăria trebuie să o primească chiar dacă este incompletă, verifică singură datele de identitate prin sistemele de stat și răspunde în 10 zile lucrătoare. Dispozitivul se montează în cel mult șase luni de la notificare. Pentru un singur dispozitiv de până la patru metri pătrați, pe fațada unei unități nelocative de la parter, cu iluminarea oprită între 22:00 și 07:00, nici acordul proprietarului nu mai este necesar.
Cea mai importantă regulă pentru o firmă de panouri: primăria nu are dreptul să aprobe conținutul sau designul reclamei și nici să intervină în ele. Ea decide unde și cum se pune panoul, prin regulamentul local de publicitate exterioară, care stabilește distanțele și înălțimile. Ce scrie pe panou nu este treaba ei.
Legea interzice dispozitivele, printre altele, pe muzee și monumente, pe copaci, în sensurile giratorii, pe partea carosabilă și pe semnalizarea rutieră. Reclama pe taxiuri și pe vehiculele interraionale sau internaționale cere contract înregistrat la primărie și aviz prealabil de la Poliție.
Din banii panoului, primăria poate lua doar ce prevede Codul fiscal: taxa pentru dispozitivele publicitare, pe metru pătrat de față, și taxa de amplasare a publicității, din veniturile obținute. A doua taxă nu se aplică reclamei la televiziune, pe internet, la radio și în presa tipărită, așa că o agenție care lucrează doar online nu o datorează.
Agenția vinde doar drepturile pe care le-a cumpărat în scris
Aceasta este cea mai frecventă greșeală într-o agenție tânără și se plătește abia când clientul vrea să-și înregistreze marca sau să refolosească o campanie.
Legea dreptului de autor pornește de la autor. Pentru o operă creată de un angajat în atribuțiile lui de serviciu, drepturile patrimoniale aparțin angajatului, iar angajatorul o poate folosi doar în cadrul activității lui. Pentru o operă făcută la comandă de un colaborator, drepturile aparțin colaboratorului. Ambele reguli se aplică numai „în lipsa unei prevederi contractuale contrare” — deci contractul le poate schimba, dar trebuie să o facă.
Iar contractul trebuie scris bine. Cesiunea trebuie să numească drepturile cedate, durata, întinderea și remunerația, altfel oricare parte poate cere rezilierea. O cesiune din contractul de muncă fără termen expiră după trei ani de la predarea operei, iar drepturile revin autorului. Cesiunea tuturor operelor viitoare este nulă.
Legea publicității închide cercul: difuzorul îi poate cere distribuitorului dovada drepturilor de autor și a dreptului la imagine și poate refuza reclama fără ea. O agenție care nu are lanțul de cesiuni în ordine nu poate livra.
Sondajele electorale și datele personale
Un institut de sondare lucrează liber tot timpul, cu excepția perioadei electorale. În campanie, numai persoanele juridice de cercetare și organizațiile specializate înregistrate în Moldova pot face sondaje politice, numai cu autorizarea Comisiei Electorale Centrale, pentru fiecare sondaj în parte.
Regulamentul Comisiei exclude câteva categorii de clienți și de executanți: entitățile din sectorul public, firmele care au avut contracte de achiziții publice sau ajutor de stat în ultimii trei ani, autoritățile străine, persoanele anonime. Odată cu rezultatele se publică clientul și beneficiarul lui efectiv, firma executantă, mărimea eșantionului, rata de refuz și marja de eroare. În ziua alegerilor, nimeni nu are voie să facă publice rezultatele exit-pollurilor înainte de ora 21:00.
În afara alegerilor, regula care contează este protecția datelor. O firmă care face un studiu pentru un client este persoană împuternicită de operator și lucrează pe un contract cu conținut stabilit de lege; nu poate subcontracta fără acordul scris al clientului. Opiniile politice sunt date cu caracter special, a căror prelucrare este, ca regulă, interzisă. Iar scutirea de la ținerea registrului prelucrărilor, prevăzută pentru firmele sub 250 de angajați, nu se aplică atunci când prelucrarea nu este ocazională sau privește date speciale — adică exact cazul unui institut de sondare.
Traducerile autorizate: un drept al omului, nu al firmei
Legea interpreților și traducătorilor din sectorul justiției definește traducătorul autorizat ca persoană fizică. Firma nu poate fi autorizată. Poate doar să angajeze sau să contracteze traducători autorizați.
Pentru autorizare se cere diplomă de studii superioare în limbi străine sau în drept, doi ani de experiență, cunoașterea limbii române, lipsa antecedentelor și examenul de atestare, care se organizează o dată pe an. Pentru limbile rare sau orientale și pentru limbajul semnelor, diploma nu se cere. Cererea se depune în 30 de zile de la examen, autorizația se eliberează în 15 zile, costă 450 de lei și se înscrie în Registrul de stat ținut de Ministerul Justiției.
Traducătorul certifică traducerea cu semnătura și ștampila proprie, pe care sunt numele lui, limbile pentru care e autorizat și numărul autorizației, și ține un registru al tuturor lucrărilor, cu onorariul încasat. Pentru un birou de traduceri, asta are o consecință de afacere: traducătorul autorizat care pleacă ia cu el capacitatea biroului de a lucra pentru notari.
Pentru o agenție de publicitate, pentru o firmă de panouri și pentru un institut de sondare, SRL. O agenție nu are altă variantă fiscală, pentru că 73.11 și 73.12 nu sunt în lista antreprenorului independent, iar sondajele electorale se pot face doar de persoane juridice. Răspunderea limitată contează și pentru că agenția răspunde, ca producător și distribuitor, pentru drepturile de autor și pentru conținutul reclamei.
Designerul, fotograful, traducătorul și cercetătorul de piață care lucrează singuri au, din iunie 2026, și varianta regimului de antreprenor independent: 15% din venit până la 1,2 milioane de lei pe an, 35% peste, fără contabilitate și fără declarații. Varianta merită comparată cu un SRL pe cifrele proprii, mai ales atunci când clienții sunt firme mari.
Un studio de design care lucrează pe echipamente de calcul specializate de înaltă performanță are o a treia variantă: regimul parcurilor IT, explicat în ghidul Moldova IT Park și verificabil pe cifrele proprii cu calculatorul de impozit.
Fondatorii străini au un singur lucru în plus de cântărit: o agenție cu fondator sau beneficiar efectiv străin nu poate distribui publicitate politică. Pentru restul pieței, structura de proprietate nu contează.
Alegerea codurilor CAEM, actul de constituire, depunerea dosarului la Agenția Servicii Publice și deschiderea contului bancar le facem noi, iar contabilitatea firmei o putem prelua din prima lună. Ce include fiecare serviciu găsești pe pagina de servicii corporative.
