# Як відкрити дистриб’юторську компанію в Молдові: харчові продукти, алкоголь і тютюн, непродовольчі товари, сільськогосподарська продукція, комерційний агент

Оптова торгівля не ліцензується, крім алкоголю, пива й тютюну, але кожен склад починає роботу з повідомлення до примарії за місцем розташування, а що буде далі, вирішують товари. Сторінка починається з дистрибуції харчових продуктів, яка проходить через Національне агентство з безпечності харчових продуктів (ANSA), переходить до алкоголю й тютюну, де ліцензія потрібна ще до першої поставки, потім — до непродовольчих товарів і сільськогосподарської продукції, від зерна до пестицидів, і завершується комерційним агентом, який продає чужі товари.

## Коротко

- **Коди CAEM:** 46.19, 46.21, 46.31, 46.34 і 46.90 (розділ 46, крім ліків і палива)
- **Ліцензія:** Не потрібна (крім алкоголю, пива й тютюну)
- **Повідомлення:** 100 леїв за кожен об’єкт (до примарії за місцем роботи об’єкта)
- **Мінімальний статутний капітал:** Немає (навіть для ліцензії на алкоголь чи тютюн)

## Дистрибуція харчових продуктів: повідомлення про склад і дозвіл ANSA відповідно до товару

Дистрибуція харчових продуктів не ліцензується. Ви подаєте повідомлення про торговельну діяльність щодо складу (100 леїв) і до першої поставки оформлюєте документи в ANSA. Для фруктів, овочів, напоїв, кондитерських виробів та інших харчових продуктів нетваринного походження потрібне реєстраційне свідоцтво за 150 леїв. Складу для м’яса, молочних продуктів, яєць чи риби, а також для імпортних продуктів тваринного походження потрібен санітарно-ветеринарний дозвіл — теж за 150 леїв.

| Код | Вид діяльності | Що це означає на практиці |
| --- | --- | --- |
| 46.31 | Оптова торгівля фруктами й овочами | Свіжі або консервовані фрукти й овочі. Зберігання та оптова торгівля фруктами й овочами входять до переліку видів діяльності, які реєструє ANSA. Код і назва не змінюються в класифікаторі 2027 року. |
| 46.32 | Оптова торгівля м’ясом і м’ясними продуктами | М’ясо та м’ясні продукти. Складу харчових продуктів тваринного походження потрібен санітарно-ветеринарний дозвіл, а не лише реєстрація. З 2027 року той самий клас охоплює й рибу. |
| 46.39 | Неспеціалізована оптова торгівля продуктами харчування, напоями та тютюновими виробами | Дистриб’ютор, який постачає харчові продукти всіх видів без спеціалізації. Якщо серед товарів є алкоголь, пиво чи тютюн, для них потрібні ще й ліцензії. |

- **Повідомлення: Повідомлення про торговельну діяльність** — Примарія населеного пункту, де працює об’єкт. Оптова торгівля, зокрема посередництво, входить до переліку видів торговельної діяльності, тож повідомлення подають окремо щодо кожного складу, розподільчого центру, cash and carry чи іншого торговельного об’єкта до примарії населеного пункту, де працює об’єкт, навіть якщо компанію зареєстровано деінде. Це коштує 100 леїв, і примарія може надавати знижки чи звільнення, зокрема за подання онлайн. Торгувати можна після отримання підтвердження отримання повідомлення; з третього робочого дня діє мовчазна згода. У формі зазначають чотиризначний код діяльності, декларацію щодо алкоголю, пива й тютюну, тип об’єкта та площу.
- **Дозвіл: Реєстраційне свідоцтво з безпечності харчових продуктів** — Національне агентство з безпечності харчових продуктів (ANSA), строк дії: Безстроково, якщо приміщення Ваше; на строк оренди, якщо Ви його орендуєте. Зберігання та оптова торгівля зерном, фруктами й овочами, напоями, цукром і кондитерськими виробами та іншими харчовими продуктами нетваринного походження, а також імпорт цих продуктів. Коштує 150 леїв. До заяви додають документ про право власності або договір оренди. Агентство відповідає щонайбільше за 15 робочих днів, після чого діє мовчазна згода.
- **Дозвіл: Санітарно-ветеринарний дозвіл на функціонування** — Національне агентство з безпечності харчових продуктів (ANSA), строк дії: Безстроково, якщо приміщення Ваше; на строк оренди, якщо Ви його орендуєте. Склад харчових продуктів тваринного походження, об’єкт, що зберігає й продає імпортні продукти тваринного походження, та оптовий склад кормів. Коштує 150 леїв. Якщо агентство не відповість протягом 20 робочих днів, дозвіл вважається виданим. Транспортні засоби, що перевозять харчові продукти, потребують окремого дозволу — теж за 150 леїв, чинного три роки.

**Хто купує:** Продуктові магазини, мережі супермаркетів, ресторани та їдальні. Товар надходить від молдовських виробників та з імпорту, а імпорт харчових продуктів нетваринного походження теж входить до переліку видів діяльності, які реєструє ANSA.

**Фінансові особливості:** Транспортні засоби, що перевозять харчові продукти, мають власний санітарно-ветеринарний дозвіл за 150 леїв, чинний три роки. Склад потребує холодильного обладнання там, де цього вимагають товари, а зберігання з особливим температурним режимом ANSA реєструє окремо.

## Дистрибуція алкоголю, пива й тютюну: ліцензія Агентства державних послуг і спеціалізований склад

Розповсюджувати алкоголь, пиво й тютюн можна лише за ліцензією Агентства державних послуг (ASP), і збір сплачують щороку: 52 000 леїв за імпортні алкоголь і пиво, 26 000 леїв за вироблені в Молдові та 26 000 леїв за тютюн. Для алкоголю потрібен спеціалізований склад площею щонайменше 500 м², для пива — щонайменше 200 м², у власності або на праві користування.

| Код | Вид діяльності | Що це означає на практиці |
| --- | --- | --- |
| 46.34 | Оптова торгівля напоями | Алкогольні та безалкогольні напої. Сюди належить і закупівля вина наливом із розливом у пляшки без переробки; купажування вин чи міцних напоїв — це вже виробництво, коди 11.01 і 11.02. |
| 46.35 | Оптова торгівля тютюновими виробами | Сигарети та інші тютюнові вироби. Ліцензія на тютюн чинна п’ять років, охоплює й електронні сигарети, і в ній зазначено кожен бренд, який Ви розповсюджуєте. |

- **Повідомлення: Повідомлення про торговельну діяльність** — Примарія населеного пункту, де працює об’єкт. Оптова торгівля, зокрема посередництво, входить до переліку видів торговельної діяльності, тож повідомлення подають окремо щодо кожного складу, розподільчого центру, cash and carry чи іншого торговельного об’єкта до примарії населеного пункту, де працює об’єкт, навіть якщо компанію зареєстровано деінде. Це коштує 100 леїв, і примарія може надавати знижки чи звільнення, зокрема за подання онлайн. Торгувати можна після отримання підтвердження отримання повідомлення; з третього робочого дня діє мовчазна згода. У формі зазначають чотиризначний код діяльності, декларацію щодо алкоголю, пива й тютюну, тип об’єкта та площу.
- **Дозвіл: Реєстраційне свідоцтво з безпечності харчових продуктів** — Національне агентство з безпечності харчових продуктів (ANSA), строк дії: Безстроково, якщо приміщення Ваше; на строк оренди, якщо Ви його орендуєте. Зберігання та оптова торгівля зерном, фруктами й овочами, напоями, цукром і кондитерськими виробами та іншими харчовими продуктами нетваринного походження, а також імпорт цих продуктів. Коштує 150 леїв. До заяви додають документ про право власності або договір оренди. Агентство відповідає щонайбільше за 15 робочих днів, після чого діє мовчазна згода.
- **Ліцензія: Ліцензія на імпорт, зберігання та оптову торгівлю алкогольною продукцією і пивом** — Агентство державних послуг (ASP), строк дії: Безстроково; збір сплачують щороку. Імпорт та оптова торгівля імпортними алкоголем і пивом — 52 000 леїв на рік за кожен вид, або оптова торгівля алкоголем і пивом молдовського виробництва — 26 000 леїв на рік за кожен вид. Потрібні спеціалізований склад площею щонайменше 500 м² (для пива — 200 м²) у власності або на праві користування, комп’ютеризований облік, дозвіл виробника продавати його продукцію як дилер і договір дистрибуції. Після отримання ліцензії компанію вносять до Державного реєстру обігу алкогольної продукції — крім дистриб’юторів пива.
- **Ліцензія: Ліцензія на імпорт та оптову торгівлю тютюновими виробами** — Агентство державних послуг (ASP), строк дії: 5 років. Імпорт та оптова торгівля тютюновими та супутніми виробами, зокрема електронними сигаретами, а також оптова торгівля необробленим тютюном. Збір — 26 000 леїв на рік. Потрібні оптові склади, власні чи орендовані, з вентиляцією та комп’ютеризованим обліком. Потрібен також дозвіл власника кожного бренду, і кожен бренд вписують до ліцензії. Контрольний орган відповідає щонайбільше за 7 робочих днів.
- **Повідомлення: Внесення до Реєстру виноградарства і виноробства** — Національне бюро винограду та вина (ONVV), строк дії: Безстроково. Оптова торгівля вином, продуктами на основі сусла та ароматизованими винними продуктами. Внесення безкоштовне, а реєстраційний номер бюро надсилає протягом 10 днів. Вино продають оптом лише через спеціалізовані склади з комп’ютеризованим обліком, і кожен склад веде власний реєстр надходження та вибуття товарів.

**Хто купує:** Магазини, бари й ресторани. Імпортний алкоголь потрапляє в магазини лише через спеціалізовані склади або з них, а спеціалізований склад не має права продавати в роздріб. Молдовський виробник продає оптом лише компаніям, які мають спеціалізований склад і ліцензію.

**Фінансові особливості:** Імпортер сплачує акцизний збір під час імпорту. Імпортні алкоголь і тютюн маркують акцизною маркою ще до ввезення, крім пива та напоїв із вмістом алкоголю до 7%. Знижка 50% на ліцензійний збір для компаній, яким менше року, не поширюється на ліцензії на алкоголь і тютюн.

## Дистрибуція непродовольчих товарів: лише повідомлення та обов’язки імпортера

Для дистрибуції непродовольчих товарів — від будівельних матеріалів і обладнання до канцелярського приладдя та іграшок — потрібне лише повідомлення про торговельну діяльність — 100 леїв за кожен склад. Ні ліцензії, ні реєстрації в ANSA. Якщо Ви імпортуєте, закон про безпечність продукції зобов’язує зазначати на товарі назву й адресу компанії та додавати до нього інструкції та інформацію з безпеки румунською мовою.

| Код | Вид діяльності | Що це означає на практиці |
| --- | --- | --- |
| 46.49 | Оптова торгівля іншими товарами господарського призначення | Канцелярське приладдя, книги, іграшки, спортивні товари, вироби зі шкіри, велосипеди та інші товари господарського призначення, які не мають власного класу. |
| 46.73 | Оптова торгівля деревиною, будівельними матеріалами та санітарно-технічним обладнанням | Лісоматеріали, будівельні матеріали та сантехніка. З 2027 року код 46.73 означатиме мотоцикли, а ця діяльність перейде до 46.83. |
| 46.90 | Неспеціалізована оптова торгівля | Дистриб’ютор різноманітних товарів без спеціалізації. Сюди ж належить компанія, яка без спеціалізації продає іншим компаніям онлайн. Код не змінюється в класифікаторі 2027 року. |

- **Повідомлення: Повідомлення про торговельну діяльність** — Примарія населеного пункту, де працює об’єкт. Оптова торгівля, зокрема посередництво, входить до переліку видів торговельної діяльності, тож повідомлення подають окремо щодо кожного складу, розподільчого центру, cash and carry чи іншого торговельного об’єкта до примарії населеного пункту, де працює об’єкт, навіть якщо компанію зареєстровано деінде. Це коштує 100 леїв, і примарія може надавати знижки чи звільнення, зокрема за подання онлайн. Торгувати можна після отримання підтвердження отримання повідомлення; з третього робочого дня діє мовчазна згода. У формі зазначають чотиризначний код діяльності, декларацію щодо алкоголю, пива й тютюну, тип об’єкта та площу.

**Хто купує:** Магазини, будівельні компанії, майстерні та заводи, які купують для перепродажу або для власного виробництва, а також державні установи — через публічні закупівлі.

**Фінансові особливості:** Рахунки за договорами публічних закупівель виставляють лише через e-Factura. В інших випадках електронні рахунки-фактури обов’язкові лише для компаній зі списку Державної податкової служби (SFS) і для кількох поставок, названих у законі, зокрема бензину й дизельного палива.

## Оптова торгівля зерном, насінням, кормами й пестицидами: що реєструють в ANSA

Оптова торгівля зерном, насінням, кормами й пестицидами не потребує ліцензії, але для кожного товару в ANSA своя процедура. Зберігання зерна й торгівлю ним реєструють з погляду безпечності харчових продуктів, торговця насінням вносять до реєстру агентства на п’ять років, оптовому складу кормів потрібен санітарно-ветеринарний дозвіл, а про склад пестицидів і добрив повідомляють щонайменше за 15 робочих днів до початку торгівлі.

| Код | Вид діяльності | Що це означає на практиці |
| --- | --- | --- |
| 46.21 | Оптова торгівля зерном, необробленим тютюном, насінням і кормами для тварин | Зерно, насіння, олійні культури й корми. Сюди належить і необроблений тютюн, але для його оптового продажу потрібна ліцензія на тютюн. З 2027 року клас зберігає код; змінюється лише формулювання назви. |
| 46.75 | Оптова торгівля хімічними продуктами | Добрива, агрохімічна продукція та інші хімічні речовини. З 2027 року ця діяльність переходить до 46.85. |

- **Повідомлення: Повідомлення про торговельну діяльність** — Примарія населеного пункту, де працює об’єкт. Оптова торгівля, зокрема посередництво, входить до переліку видів торговельної діяльності, тож повідомлення подають окремо щодо кожного складу, розподільчого центру, cash and carry чи іншого торговельного об’єкта до примарії населеного пункту, де працює об’єкт, навіть якщо компанію зареєстровано деінде. Це коштує 100 леїв, і примарія може надавати знижки чи звільнення, зокрема за подання онлайн. Торгувати можна після отримання підтвердження отримання повідомлення; з третього робочого дня діє мовчазна згода. У формі зазначають чотиризначний код діяльності, декларацію щодо алкоголю, пива й тютюну, тип об’єкта та площу.
- **Дозвіл: Реєстраційне свідоцтво з безпечності харчових продуктів** — Національне агентство з безпечності харчових продуктів (ANSA), строк дії: Безстроково, якщо приміщення Ваше; на строк оренди, якщо Ви його орендуєте. Зберігання та оптова торгівля зерном, фруктами й овочами, напоями, цукром і кондитерськими виробами та іншими харчовими продуктами нетваринного походження, а також імпорт цих продуктів. Коштує 150 леїв. До заяви додають документ про право власності або договір оренди. Агентство відповідає щонайбільше за 15 робочих днів, після чого діє мовчазна згода.
- **Дозвіл: Санітарно-ветеринарний дозвіл на функціонування** — Національне агентство з безпечності харчових продуктів (ANSA), строк дії: Безстроково, якщо приміщення Ваше; на строк оренди, якщо Ви його орендуєте. Склад харчових продуктів тваринного походження, об’єкт, що зберігає й продає імпортні продукти тваринного походження, та оптовий склад кормів. Коштує 150 леїв. Якщо агентство не відповість протягом 20 робочих днів, дозвіл вважається виданим. Транспортні засоби, що перевозять харчові продукти, потребують окремого дозволу — теж за 150 леїв, чинного три роки.
- **Дозвіл: Реєстрація торговця насінням** — Національне агентство з безпечності харчових продуктів (ANSA), строк дії: 5 років. Продаж насіння. Потрібні приміщення для зберігання та продажу, власні або на праві користування, обладнані так, щоб зберігати якість насіння. Агентство оглядає приміщення протягом 5 робочих днів і видає свідоцтво протягом 10 робочих днів.
- **Повідомлення: Повідомлення про склад засобів захисту рослин і добрив** — Національне агентство з безпечності харчових продуктів (ANSA). Про склад, де Ви зберігаєте пестициди чи добрива, повідомляють ANSA щонайменше за 15 робочих днів до початку торгівлі, і після отримання повідомлення склад вносять до реєстру спеціалізованих складів. Пестициди зберігають на складах, які ні для чого іншого не використовуються. Агентство й орган охорони довкілля проводять спільну перевірку протягом 5 робочих днів.

**Хто купує:** Фермери, які купують насіння, корми, добрива й пестициди; млини, комбікормові заводи та переробники, які купують зерно й олійні культури; а також покупці, що закуповують на експорт.

**Фінансові особливості:** Фітосанітарний сертифікат для експорту ANSA видає безкоштовно, протягом 14 днів. Імпортувати можна лише насіння сортів, внесених до національного каталогу або до спільного каталогу ЄС, за винятком випадків, передбачених законом.

## Комерційний агент чи посередник: повідомлення про торговельну діяльність і агентський договір

Комерційний агент, який веде переговори чи укладає договори від імені іншої компанії, має код у групі 46.1, наприклад 46.19 чи 46.17. Ліцензія не потрібна. Ви подаєте повідомлення про торговельну діяльність за 100 леїв щодо об’єкта, з якого працюєте, але не щодо кожного місця переговорів: посередництво поза заявленим об’єктом окремого повідомлення не потребує. Решту правил встановлюють положення Цивільного кодексу про агентський договір.

| Код | Вид діяльності | Що це означає на практиці |
| --- | --- | --- |
| 46.19 | Діяльність посередників у торгівлі товарами широкого асортименту | Агент, який організовує продаж товарів кількох видів, не купуючи їх від власного імені. З 2027 року клас називається «Діяльність посередників у неспеціалізованій оптовій торгівлі». |
| 46.17 | Діяльність посередників у торгівлі продуктами харчування, напоями та тютюновими виробами | Агент виробника чи імпортера харчових продуктів, напоїв або тютюну. Якщо товари проходять через Вашу компанію, Ви вже не посередник, і код обирають з групи 46.3. |

- **Повідомлення: Повідомлення про торговельну діяльність** — Примарія населеного пункту, де працює об’єкт. Оптова торгівля, зокрема посередництво, входить до переліку видів торговельної діяльності, тож повідомлення подають окремо щодо кожного складу, розподільчого центру, cash and carry чи іншого торговельного об’єкта до примарії населеного пункту, де працює об’єкт, навіть якщо компанію зареєстровано деінде. Це коштує 100 леїв, і примарія може надавати знижки чи звільнення, зокрема за подання онлайн. Торгувати можна після отримання підтвердження отримання повідомлення; з третього робочого дня діє мовчазна згода. У формі зазначають чотиризначний код діяльності, декларацію щодо алкоголю, пива й тютюну, тип об’єкта та площу.

**Хто купує:** Виробники та імпортери, які хочуть продавати в Молдові через посередника й платять Вам за договори, укладені завдяки Вам. Клієнти — це магазини, дистриб’ютори та компанії, яких Ви знаходите для товару, але договір купівлі-продажу укладають між ними і Вашим принципалом.

**Фінансові особливості:** Якщо Ви дієте від імені принципала, поставку товарів здійснює він, а Ви надаєте послугу. Якщо Ви продаєте від власного імені за чужий рахунок, як комісіонер, товари проходять через Вашу компанію як поставка, а Ваша робота — окрема послуга.

## Як склалася галузь

- **22 жовтня 2010 — Закон про внутрішню торгівлю № 231/2010.** Набирає чинності закон про внутрішню торгівлю. У першій редакції товари, куплені оптом, можна було оплачувати лише банківським переказом.
- **19 липня 2016 — Закон № 231/2010, стаття 8¹.** Комбінована торгівля стає форматом cash and carry: самообслуговування, зареєстровані клієнти з карткою доступу й оплата готівкою чи банківським переказом — на вибір клієнта.
- **20 квітня 2023 — Закон № 77/2022.** Спеціалізований склад для алкоголю тепер можна мати й на праві користування, наприклад в оренді, а не лише у власності. Поріг 500 м² залишається.
- **1 січня 2024 — Митний кодекс № 95/2021.** Починає застосовуватися новий Митний кодекс. Компанію, яка має намір виконувати митні формальності, Митна служба реєструє в митній інформаційній системі, а компанія може декларувати товари самостійно або через представника.
- **11 березня 2026 — Закон про загальну безпечність продукції № 196/2025.** Новий закон про безпечність продукції замінює Закон № 422/2006. Імпортер зазначає на товарі свою назву й адресу та надає інформацію з безпеки румунською мовою, а дистриб’ютор перевіряє і те, й інше перед продажем.
- **1 січня 2027 — Наказ Національного бюро статистики (BNS) № 78/2026.** Набирає чинності класифікатор CAEM Rev. 2.1. Група 46.7 стає оптовою торгівлею автотранспортними засобами, а спеціалізована оптова торгівля паливом, будівельними матеріалами, хімічними речовинами та відходами переходить до групи 46.8.

## Наскільки великий ринок

За 2025 рік фінансову звітність подали 7 267 підприємств розділу 46, у яких працює 46 439 осіб, а виручка від продажів становить 181 485 млн леїв. З них 6 393 мають менше ніж десять працівників: більшість дистриб’юторських компаній — мікропідприємства.

Середня зарплата брутто в оптовій торгівлі в четвертому кварталі 2025 року становила 16 025,9 лея — близько до середньої по економіці (16 355,1 лея) і більше, ніж 13 348,5 лея в роздрібній торгівлі. Чисельність працівників у четвертому кварталі 2025 року зросла на 3,5% порівняно з тим самим кварталом 2024 року, але у 2026 році скоротилася: на 0,3% у першому кварталі та на 1,1% у другому порівняно з тими самими кварталами роком раніше. За ті самі квартали в роздрібній торгівлі й торгівлі автотранспортними засобами працювало більше людей, ніж роком раніше. Для нової дистриб’юторської компанії це означає, що фонд оплати праці варто планувати на рівні середньої по економіці, а не магазинних зарплат.

## Які дозволи потрібні

Оптова торгівля не ліцензується, за кількома конкретними винятками. Імпорт та оптова торгівля алкоголем і пивом потребують ліцензії Агентства державних послуг (ASP), так само як імпорт та оптова торгівля тютюновими виробами. Для ліків існує окремий дозвіл на оптову дистрибуцію, описаний на сторінці про [виробництво ліків і медичних виробів](/ua/vydy-diialnosti/vyrobnytstvo-likiv-medychnykh-vyrobiv), а для нафтопродуктів — власна ліцензія.

Решта дистриб’юторських компаній починає з повідомлення про торговельну діяльність. Увесь розділ 46, зокрема посередництво, входить до переліку видів торговельної діяльності. Повідомлення подають до примарії населеного пункту, де розташований склад, а не того, де зареєстровано компанію, і подають його щодо кожного об’єкта: два склади — два повідомлення. У формі зазначають чотиризначний код діяльності та, якщо це стосується Вас, декларацію про продаж алкоголю, пива чи тютюну.

Закон не встановлює для дистрибуції мінімального статутного капіталу — навіть для ліцензії на алкоголь чи тютюн. Натомість він встановлює вимоги до приміщень: склад, що відповідає товарам, із комп’ютеризованим обліком.

## Що закон вимагає від складу

Закон про внутрішню торгівлю містить статтю про оптову торгівлю, і її умови стосуються кожного дистриб’ютора. Склад повинен мати приміщення для зберігання, розміри й обладнання яких відповідають обсягу та характеру товарів, а для харчових продуктів — холодильне обладнання там, де воно потрібне. Компанія веде комп’ютеризований облік запасів, користується вагами та іншими засобами вимірювання, що пройшли метрологічну повірку, і дотримується правил про те, які товари можна зберігати й викладати поруч. Окремого регламенту для оптової торгівлі немає: правила торгівлі, затверджені урядом у 2023 році, повторюють ці вимоги в короткому розділі.

У повідомленні Ви обираєте тип об’єкта з номенклатури торговельних об’єктів. Для оптової торгівлі їх два. Склад, або оптова база, — це об’єкт, де зберігаються товари для оптового продажу. Роздрібні чи онлайн-продажі, які Ви з нього здійснюєте, тип об’єкта не змінюють. Розподільчий центр, або хаб, має площу понад 1 000 м² і приймає, сортує, пакує та готує товари до доставки, зокрема власним автопарком. Зберігання для інших як послуга описане на сторінці про [склади, логістику, кур’єрські послуги та митне оформлення](/ua/vydy-diialnosti/sklady-lohistyka-kuriery-mytne-oformlennia).

## Cash and carry

Cash and carry — формат, який закон передбачає для складу, куди покупці приїжджають і самі забирають товари. Він поєднує оптову торгівлю з роздрібною і має чіткі правила: самообслуговування, асортимент, який не може складатися лише з однотипних товарів, і клієнти, зареєстровані в базі даних об’єкта, які отримують картку доступу без права передачі іншим особам. Оплата — готівкою чи банківським переказом, на вибір клієнта, а рахунок-фактуру виставляють після ідентифікації клієнта. Слова «cash and carry» мають бути в логотипі.

Потрібні ті самі дозволи, що й для оптової торгівлі, і жодних інших. Готівкові надходження проводять через касовий апарат: склад входить до переліку об’єктів, які його використовують, а перелік звільнених від цього видів діяльності не охоплює ні оптової торгівлі, ні cash and carry.

## Алкоголь і пиво

Для алкоголю головна умова — спеціалізований склад. Фасовані алкогольні напої, як молдовські, так і імпортні, продають оптом лише через спеціалізовані склади площею щонайменше 500 м², а для пива поріг — 200 м². Склади можуть бути у Вашій власності або на праві користування; до квітня 2023 року склад для алкоголю мав бути власним. Склад має бути критим і огородженим, з комп’ютеризованим обліком і протипожежним захистом, і зберігати в ньому можна лише харчові продукти. Також потрібні дозвіл щонайменше одного виробника продавати його продукцію як дилер і договір дистрибуції.

Ліцензія існує у двох варіантах. Дистриб’ютор імпортного алкоголю чи пива платить 52 000 леїв на рік, а той, хто продає лише алкоголь чи пиво молдовського виробництва, — 26 000 леїв на рік. Ліцензія безстрокова, але збір сплачують щороку. Після отримання ліцензії компанію вносять до Державного реєстру обігу алкогольної продукції, і вона подає звіти про обіг на основі комп’ютеризованого обліку; дистриб’ютора пива до реєстру не вносять.

Для імпорту діють окремі правила. Алкоголь ввозять у країну лише через десять митних постів, названих у законі, зокрема Леушени, Джурджулешти та Отач, із сертифікатами якості й відповідності країни походження. Ліцензію пред’являють на митниці. Акцизний збір сплачують під час імпорту, а напої маркують акцизною маркою ще до ввезення; пиво та напої з вмістом алкоголю до 7% не маркують. Магазини купують імпортний алкоголь лише через спеціалізовані склади або з них, тож на полицю імпортний алкоголь потрапляє тільки через спеціалізовані склади.

Для вина діє окремий закон. Оптова торгівля вином потребує внесення до Реєстру виноградарства і виноробства, яке безкоштовне, та спеціалізованих складів із комп’ютеризованим обліком, кожен з яких веде власний реєстр надходження та вибуття товарів. За якість імпортного вина відповідає імпортер. Виноробство та правила для виноробних підприємств описано на сторінці про [харчову промисловість, напої та тютюн](/ua/vydy-diialnosti/kharchovi-produkty-napoi-tiutiun).

## Тютюн і електронні сигарети

Ліцензія на тютюн охоплює імпорт та оптову торгівлю тютюновими та супутніми виробами, зокрема електронними сигаретами. Вона коштує 26 000 леїв на рік і чинна п’ять років. На відміну від алкоголю, мінімальної площі закон не встановлює: оптові склади можуть бути власними чи орендованими, але мають бути вентильованими й мати комп’ютеризований облік.

Заздалегідь варто подбати про дозволи власників брендів. На кожен бренд потрібен дозвіл на імпорт і продаж від власника бренду або від його ліцензованого виробника, і бренд вписують до ліцензії. Акцизну марку виробник наносить безпосередньо на пачку ще до ввезення, і вона має відповідати року виготовлення. Імпортер повідомляє Національне агентство громадського здоров’я (ANSP) про будь-який новий продукт за 90 днів до його виведення на ринок, а про електронні сигарети та рідини до них — за шість місяців.

## Харчові продукти

Для складу харчових продуктів Національне агентство з безпечності харчових продуктів (ANSA) зважає на походження товарів. Оптова торгівля та зберігання фруктів, овочів, напоїв, цукру, кондитерських виробів та інших харчових продуктів нетваринного походження входять до переліку видів діяльності, що підлягають реєстрації, так само як імпорт цих продуктів. Ви отримуєте реєстраційне свідоцтво з безпечності харчових продуктів за 150 леїв, а агентство відповідає щонайбільше за 15 робочих днів.

М’ясо, молочні продукти, яйця та риба потребують іншого дозволу. Складу харчових продуктів тваринного походження та об’єкту, що зберігає й продає імпортні продукти тваринного походження, потрібен санітарно-ветеринарний дозвіл на функціонування — теж за 150 леїв, із мовчазною згодою після 20 робочих днів. Обидва документи безстрокові, якщо приміщення Ваше; якщо Ви його орендуєте, вони діють на строк оренди. Транспортні засоби, що перевозять харчові продукти, мають власний дозвіл — на три роки.

Виробникові харчових продуктів, який продає власну продукцію, ця сторінка не потрібна: його правила описано на сторінці про [харчову промисловість, напої та тютюн](/ua/vydy-diialnosti/kharchovi-produkty-napoi-tiutiun).

## Зерно, насіння, корми й пестициди

Сільськогосподарська оптова торгівля пов’язана з найбільшою кількістю дрібних формальностей. Зберігання та оптову торгівлю зерном і олійними культурами реєструють в ANSA, як і будь-які харчові продукти нетваринного походження. Торговець насінням окремо реєструється в реєстрі агентства на п’ять років, якщо має приміщення для зберігання та продажу, обладнані так, щоб зберігати якість насіння. Імпортне насіння має бути сортів, внесених до національного каталогу або до спільного каталогу ЄС.

Для кормів є два шляхи: оптовому складу кормів потрібен санітарно-ветеринарний дозвіл, а об’єкт, що продає корми для сільськогосподарських тварин, проходить санітарно-ветеринарну реєстрацію. Пестициди зберігають лише на спеціально облаштованих для них складах, про які повідомляють ANSA щонайменше за 15 робочих днів до початку торгівлі та які вносять до реєстру спеціалізованих складів добрив і засобів захисту рослин. Компанію, яка імпортує рослини чи рослинну продукцію, що потребують фітосанітарного сертифіката, вносять до Реєстру професійних операторів, а для експорту ANSA видає фітосанітарний сертифікат безкоштовно, протягом 14 днів. Правила для фермерів описано на сторінці про [сільське господарство, виноградарство та лісове господарство](/ua/vydy-diialnosti/silske-hospodarstvo-vynohradarstvo-lisnytstvo).

## Імпорт

Перед першою митною декларацією Митна служба реєструє компанію в митній інформаційній системі. Подати декларацію можна самостійно або через представника, наприклад ліцензованого митного брокера. На митниці Ви сплачуєте ПДВ 20%, обчислений на дату декларації, і акцизний збір, якщо товари підакцизні.

З березня 2026 року обов’язки імпортера визначає Закон про загальну безпечність продукції. Ви зазначаєте на товарі назву компанії, її торговельне найменування або бренд, поштову адресу та адресу електронної пошти, додаєте до товару інструкції та інформацію з безпеки румунською мовою і зберігаєте технічну документацію десять років. Дистриб’ютор, який купує в імпортера, перевіряє ці пункти перед продажем, а якщо продукт виявляється небезпечним, повідомляє виробника чи імпортера та бере участь у його відкликанні. Продукт без повної інформації румунською мовою або румунською й російською не можна виставляти на продаж.

Для експорту непреференційний сертифікат походження видає Торгово-промислова палата (CCI).

## Комерційний агент і договір дистрибуції

Цивільний кодекс окремо регулює три способи продавати чужі товари. Комерційний агент веде переговори або укладає договори від імені принципала, і будь-яка винагорода, пов’язана з кількістю чи вартістю договорів, вважається комісійною. Комісіонер укладає договори від власного імені, але за чужий рахунок. Дистриб’ютор купує товари в постачальника й перепродає їх від власного імені; договір ексклюзивної дистрибуції робить його єдиним дистриб’ютором на певній території чи для певної групи клієнтів.

Для агента кілька норм Цивільного кодексу важливі вже під час підписання. Агент має право на комісійну винагороду за договори, укладені завдяки зусиллям агента, зокрема з клієнтами з території чи групи клієнтів, доручених агентові. Застереження про неконкуренцію дійсне лише в письмовій формі, щодо певної території чи групи клієнтів, і діє не довше ніж два роки після припинення договору. Після припинення договору агент, який суттєво збільшив продажі принципала, може вимагати компенсації.

## Скільки коштує відкрити дистриб’юторську компанію

Для більшості товарів документи коштують недорого. Повідомлення про торговельну діяльність — 100 леїв за кожен об’єкт, документи ANSA — по 150 леїв. ТОВ (SRL) реєструють без мінімального статутного капіталу.

Ліцензії змінюють розрахунок. Збір за алкоголь і пиво становить 52 000 леїв на рік для імпортних товарів і 26 000 леїв для товарів молдовського виробництва, а за тютюн — 26 000 леїв на рік. Знижка 50%, яку отримують компанії, молодші за рік, на ці ліцензії не поширюється.

Щорічна витрата, яку варто закласти в план, — місцевий збір за торговельні об’єкти. Склад і розподільчий центр — це типи торговельних об’єктів, тож вони його сплачують, а місцева рада встановлює його залежно від типу об’єкта, площі та того, що Ви продаєте. У Кишиневі в таблиці збору, затвердженій муніципальною радою, склади стоять в одному рядку з магазинами, а збір зростає за діапазонами площі, тож великий склад платить набагато більше, ніж малий. Ознайомтеся з рішенням ради, перш ніж підписувати договір оренди.

## Яку організаційно-правову форму обрати: ТОВ чи індивідуальний підприємець

**ТОВ — звичайна форма для дистрибуції.** Ризикує лише майно компанії, а не Ваше особисте, і другий склад можна відкрити, нічого не змінюючи. Поки продажі за 12 місяців не перевищують порогу 1,7 млн леїв, компанія, яка не є платником ПДВ, може застосовувати податок на дохід за ставкою 4%. Понад цей поріг Ви стаєте платником ПДВ і переходите на загальний режим.

**Індивідуальний підприємець не має доступу до режиму 4%**, бо закон прямо його виключає, а сам підприємець особисто відповідає за зобов’язаннями всім своїм майном.

Ми обираємо коди CAEM, складаємо статут, подаємо заяву до Агентства державних послуг і відкриваємо банківський рахунок. Від Вашого імені ми подаємо повідомлення про торговельну діяльність до примарії, пакет документів на реєстрацію чи дозвіл до ANSA та заяву на ліцензію на алкоголь чи тютюн. Для експортерів ми готуємо сертифікати походження та фітосанітарні сертифікати, а для іноземної компанії, яка хоче розповсюджувати свої товари в Молдові, реєструємо ТОВ або філію. Ми можемо вести бухгалтерський облік із першого місяця, зокрема ПДВ, акцизний збір і місцевий збір. Що входить у кожну послугу, описано на сторінці [корпоративних послуг](/ua/korporatyvni-posluhy).

## Часті запитання

### Які документи ANSA потрібні для складу харчових продуктів?

Залежить від товару. Складу для фруктів, овочів, напоїв, кондитерських виробів та інших харчових продуктів нетваринного походження потрібне реєстраційне свідоцтво з безпечності харчових продуктів. Складу для м’яса, молочних продуктів, яєць чи риби, а також для імпортних продуктів тваринного походження потрібен санітарно-ветеринарний дозвіл на функціонування. Кожен із цих документів коштує 150 леїв.

### Яким умовам має відповідати склад для алкоголю?

Спеціалізований склад має бути площею щонайменше 500 м², або 200 м², якщо Ви розповсюджуєте лише пиво, і належати Вам на праві власності чи користування. Він має бути критим і огородженим, мати комп’ютеризований облік і відповідати вимогам пожежної безпеки та метрології. Зберігати в ньому можна лише харчові продукти. Також потрібен дозвіл щонайменше одного виробника продавати його продукцію як дилер.

### Які обов’язки Ви маєте, коли імпортуєте товари для перепродажу?

Перед першою декларацією Ви реєструєтеся в Митній службі, а на митниці сплачуєте ПДВ 20% і, якщо товари підакцизні, ще й акцизний збір. Як імпортер, Ви зазначаєте на товарі назву й адресу компанії, додаєте до нього інструкції та інформацію з безпеки румунською мовою і зберігаєте технічну документацію десять років. Без інформації румунською мовою товар не можна виставити на продаж.

### Що варто знати, перш ніж підписувати агентський договір?

Застереження про неконкуренцію дійсне лише в письмовій формі, щодо певної території чи групи клієнтів, а також товарів за договором, і діє не довше ніж два роки після припинення договору. Розумним вважається строк попередження в один місяць за кожен рік дії договору, але не більше 36 місяців. Агент, який суттєво збільшив продажі принципала, може вимагати компенсації після припинення договору.

### Чи потрібна ліцензія, щоб відкрити дистриб’юторську компанію в Молдові?

Для більшості товарів — ні. Оптова торгівля починається з повідомлення про торговельну діяльність за 100 леїв, яке подають до примарії за місцем роботи кожного складу. Ліцензія Агентства державних послуг (ASP) потрібна для імпорту та оптової торгівлі алкоголем, пивом і тютюном. Власні режими мають також ліки та нафтопродукти. Для харчових продуктів, зерна й насіння Ви також оформлюєте документи в ANSA.

### Чи може дистриб’юторська компанія продавати також фізичним особам?

За законом товари, продані оптом, призначені переважно, але не виключно, для перепродажу чи виробництва. Для обслуговування зі складу ще й дрібних покупців закон передбачає формат cash and carry: самообслуговування, зареєстровані клієнти з карткою доступу, оплата готівкою чи банківським переказом. Готівкові надходження проводять через касовий апарат. Спеціалізований склад для алкоголю не має права продавати в роздріб.

### Який код CAEM обрати дистриб’юторській компанії?

Код залежить від того, що Ви продаєте і чи проходять товари через Вашу компанію. Спеціалізований дистриб’ютор обирає клас, що відповідає його товарам — від 46.31 для фруктів і овочів до 46.34 для напоїв, неспеціалізований — 46.90, а агент, який продає від імені інших, — код із групи 46.1, наприклад 46.19. Під час реєстрації Ви декларуєте до п’яти основних видів діяльності.

Вибір кодів CAEM, підготовка установчих документів і подання до Агентства державних послуг входять до послуги реєстрації.