# Как открыть дистрибьюторскую компанию в Молдове: продукты питания, алкоголь и табак, непродовольственные товары, сельхозпродукция, торговый агент

Оптовая торговля не лицензируется, кроме алкоголя, пива и табака, но каждый склад начинается с уведомления в примэрию населённого пункта, где он работает, а дальнейшие шаги зависят от товара. Сначала на странице — продукты питания, которые проходят через ANSA, затем алкоголь и табак, где лицензия нужна до первой поставки, потом непродовольственные товары и сельхозпродукция — от зерна до пестицидов, а в конце — торговый агент, который продаёт чужой товар.

## Коротко

- **Коды CAEM:** 46.19, 46.21, 46.31, 46.34 и 46.90 (раздел 46, без лекарств и топлива)
- **Лицензия:** Не требуется (кроме алкоголя, пива и табака)
- **Уведомление:** 100 леев за каждую торговую единицу (в примэрию населённого пункта, где она работает)
- **Минимальный уставный капитал:** Не требуется (даже для лицензии на алкоголь или табак)

## Дистрибуция продуктов питания: уведомление на склад и документ ANSA в зависимости от товара

Дистрибуция продуктов питания не лицензируется. Вы подаёте на склад торговое уведомление стоимостью 100 леев и проходите через ANSA до первой поставки. Для фруктов, овощей, напитков, кондитерских изделий и других продуктов неживотного происхождения нужно свидетельство о регистрации за 150 леев. Складу для мяса, молочных продуктов, яиц или рыбы и складу для импортной продукции животного происхождения нужно ветеринарно-санитарное разрешение — тоже за 150 леев.

| Код | Вид деятельности | Что это значит на практике |
| --- | --- | --- |
| 46.31 | Оптовая торговля фруктами и овощами | Свежие или консервированные фрукты и овощи. Хранение фруктов и овощей и оптовая торговля ими входят в перечень регистрации ANSA. Код и название сохраняются в классификаторе 2027 года. |
| 46.32 | Оптовая торговля мясом и мясными продуктами | Мясо и мясные изделия. Складу для продуктов животного происхождения нужно ветеринарно-санитарное разрешение, а не только регистрация. С 2027 года в тот же класс входит и рыба. |
| 46.39 | Неспециализированная оптовая торговля пищевыми продуктами, напитками и табачными изделиями | Дистрибьютор, который поставляет продукты всех видов без специализации. Если среди них есть алкоголь, пиво или табак, на них нужны и лицензии. |

- **Уведомление: Уведомление о начале торговой деятельности** — Примэрия населённого пункта, где работает торговая единица. Оптовая торговля, включая посредничество, входит в перечень видов торговой деятельности, поэтому уведомление подаётся отдельно на каждый склад, распределительный центр, cash and carry или другую торговую единицу — в примэрию населённого пункта, где она работает, даже если фирма зарегистрирована в другом месте. Оно стоит 100 леев, а примэрия может предоставить льготы или освобождение, особенно при подаче онлайн. Работать можно с момента выдачи извещения о получении, а с третьего рабочего дня действует молчаливое согласие. В форме указываются четырёхзначный код деятельности, отметка об алкоголе, пиве и табаке, тип единицы и площадь.
- **Разрешение: Свидетельство о регистрации в области безопасности пищевых продуктов** — Национальное агентство по безопасности пищевых продуктов, срок действия Бессрочно, если помещение ваше; на срок договора, если оно арендовано. Хранение зерна, фруктов и овощей, напитков, сахара и кондитерских изделий и других продуктов неживотного происхождения и оптовая торговля ими, а также импорт этих продуктов. Стоит 150 леев. К заявлению прилагается документ о собственности или договор аренды. Агентство отвечает не позднее чем через 15 рабочих дней, после этого срока действует молчаливое согласие.
- **Разрешение: Ветеринарно-санитарное разрешение на функционирование** — Национальное агентство по безопасности пищевых продуктов, срок действия Бессрочно, если помещение ваше; на срок договора, если оно арендовано. Склад продуктов животного происхождения, единица, которая хранит и продаёт импортную продукцию животного происхождения, и оптовый склад кормов. Стоит 150 леев. Если агентство не ответит в течение 20 рабочих дней, разрешение считается выданным. Машинам, которые перевозят продукты, нужно отдельное разрешение — тоже за 150 леев, сроком на три года.

**Кто покупает:** Продуктовые магазины, сети супермаркетов, рестораны и столовые. Товар поступает от молдавских производителей и из импорта, а импорт продуктов неживотного происхождения тоже входит в перечень регистрации ANSA.

**В чём разница по деньгам:** Машины, которые перевозят продукты, получают собственное ветеринарно-санитарное разрешение за 150 леев сроком на три года. Склад оснащается холодильным оборудованием там, где этого требует товар, а хранение с особым температурным режимом ANSA регистрирует отдельно.

## Дистрибуция алкоголя, пива и табака: лицензия Агентства государственных услуг и специализированный склад

Дистрибуция алкоголя, пива и табака возможна только по лицензии Агентства государственных услуг, а сбор платится ежегодно: 52 000 леев за импортный алкоголь и пиво, 26 000 леев за произведённые в Молдове и 26 000 леев за табак. Для алкоголя нужен специализированный склад площадью не менее 500 м², для пива — не менее 200 м², в собственности или в пользовании.

| Код | Вид деятельности | Что это значит на практике |
| --- | --- | --- |
| 46.34 | Оптовая торговля напитками | Алкогольные и безалкогольные напитки. Сюда входит покупка вина наливом и его розлив без переработки; купажирование вин или спиртных напитков — это производство, классы 11.01 и 11.02. |
| 46.35 | Оптовая торговля табачными изделиями | Сигареты и другие табачные изделия. Лицензия на табак действует пять лет и охватывает и электронные сигареты, а каждая марка, которую вы поставляете, вписывается в лицензию. |

- **Уведомление: Уведомление о начале торговой деятельности** — Примэрия населённого пункта, где работает торговая единица. Оптовая торговля, включая посредничество, входит в перечень видов торговой деятельности, поэтому уведомление подаётся отдельно на каждый склад, распределительный центр, cash and carry или другую торговую единицу — в примэрию населённого пункта, где она работает, даже если фирма зарегистрирована в другом месте. Оно стоит 100 леев, а примэрия может предоставить льготы или освобождение, особенно при подаче онлайн. Работать можно с момента выдачи извещения о получении, а с третьего рабочего дня действует молчаливое согласие. В форме указываются четырёхзначный код деятельности, отметка об алкоголе, пиве и табаке, тип единицы и площадь.
- **Разрешение: Свидетельство о регистрации в области безопасности пищевых продуктов** — Национальное агентство по безопасности пищевых продуктов, срок действия Бессрочно, если помещение ваше; на срок договора, если оно арендовано. Хранение зерна, фруктов и овощей, напитков, сахара и кондитерских изделий и других продуктов неживотного происхождения и оптовая торговля ими, а также импорт этих продуктов. Стоит 150 леев. К заявлению прилагается документ о собственности или договор аренды. Агентство отвечает не позднее чем через 15 рабочих дней, после этого срока действует молчаливое согласие.
- **Лицензия: Лицензия на импорт, хранение и оптовую продажу алкогольной продукции и пива** — Агентство государственных услуг, срок действия Бессрочно; сбор платится ежегодно. Импорт и оптовая продажа импортного алкоголя и пива — по 52 000 леев в год за каждый вид, или оптовая продажа алкоголя и пива, произведённых в Молдове, — по 26 000 леев в год за каждый вид. Нужны специализированный склад не менее 500 м², или 200 м² для пива, в собственности или в пользовании, компьютерный учёт, разрешение производителя на продажу в качестве дилера и договор дистрибуции. Вместе с лицензией фирма вносится в Государственный реестр оборота алкоголя, кроме дистрибьюторов пива.
- **Лицензия: Лицензия на импорт и оптовую продажу табачных изделий** — Агентство государственных услуг, срок действия 5 лет. Импорт и оптовая продажа табачных изделий и сопутствующих продуктов, включая электронные сигареты, а также оптовая продажа необработанного табака. Сбор — 26 000 леев в год. Нужны собственные или арендованные оптовые склады, проветриваемые и с компьютерным учётом, и разрешение владельца каждой марки, а марка вписывается в лицензию. Контролирующий орган отвечает не позднее чем через 7 рабочих дней.
- **Уведомление: Регистрация в Виноградно-винодельческом регистре** — Национальное бюро винограда и вина, срок действия Бессрочно. Оптовая продажа вина, продуктов на основе сусла и ароматизированных винодельческих продуктов. Регистрация бесплатная, а регистрационный номер бюро сообщает в течение 10 дней. Вино продаётся оптом только через специализированные склады с компьютерным учётом, и каждый склад ведёт свой журнал поступлений и отгрузок.

**Кто покупает:** Магазины, бары и рестораны. Импортный алкоголь попадает в магазины только через специализированные склады или с них, а со специализированного склада в розницу не продают. Молдавский производитель продаёт оптом только фирмам со специализированным складом и лицензией.

**В чём разница по деньгам:** Акциз импортёр платит при ввозе. Импортные алкоголь и табак маркируются акцизной маркой до ввоза, кроме пива и напитков крепостью до 7%. Скидка 50% на лицензионный сбор, положенная фирмам младше одного года, на лицензии на алкоголь и табак не распространяется.

## Дистрибуция непродовольственных товаров: только уведомление и обязанности импортёра

Для дистрибуции непродовольственных товаров — от стройматериалов и оборудования до канцтоваров и игрушек — нужно только торговое уведомление на каждый склад за 100 леев. Лицензии и регистрации в ANSA нет. Если вы импортируете, закон о безопасности продукции обязывает указать на товаре название и адрес фирмы и приложить к нему инструкции и информацию о безопасности на румынском языке.

| Код | Вид деятельности | Что это значит на практике |
| --- | --- | --- |
| 46.49 | Оптовая торговля прочими бытовыми товарами | Канцтовары, книги, игрушки, спортивные товары, изделия из кожи, велосипеды и другие бытовые товары без собственного класса. |
| 46.73 | Оптовая торговля лесоматериалами, строительными материалами и санитарно-техническим оборудованием | Пиломатериалы, стройматериалы и сантехника. С 2027 года под кодом 46.73 — торговля мотоциклами, а эта деятельность переходит в 46.83. |
| 46.90 | Неспециализированная оптовая торговля | Дистрибьютор разных товаров без специализации. Сюда же относится фирма, которая без специализации продаёт онлайн другим фирмам. Код сохраняется в классификаторе 2027 года. |

- **Уведомление: Уведомление о начале торговой деятельности** — Примэрия населённого пункта, где работает торговая единица. Оптовая торговля, включая посредничество, входит в перечень видов торговой деятельности, поэтому уведомление подаётся отдельно на каждый склад, распределительный центр, cash and carry или другую торговую единицу — в примэрию населённого пункта, где она работает, даже если фирма зарегистрирована в другом месте. Оно стоит 100 леев, а примэрия может предоставить льготы или освобождение, особенно при подаче онлайн. Работать можно с момента выдачи извещения о получении, а с третьего рабочего дня действует молчаливое согласие. В форме указываются четырёхзначный код деятельности, отметка об алкоголе, пиве и табаке, тип единицы и площадь.

**Кто покупает:** Магазины, строительные компании, мастерские и заводы, которые покупают для перепродажи или для собственного производства, а также государственные учреждения — через государственные закупки.

**В чём разница по деньгам:** По договорам государственных закупок счета выставляются только через e-Factura. В остальных случаях электронная налоговая накладная обязательна лишь для фирм из списка Государственной налоговой службы и для нескольких поставок, названных в законе, в том числе бензина и дизельного топлива.

## Оптовая торговля зерном, семенами, кормами и пестицидами: что регистрируется в ANSA

Для оптовой торговли зерном, семенами, кормами и пестицидами лицензия не нужна, но для каждого товара — своя процедура в ANSA. Хранение зерна и торговля им требуют регистрации в области безопасности пищевых продуктов, торговец семенами вносится в реестр агентства на пять лет, оптовому складу кормов нужно ветеринарно-санитарное разрешение, а о складе пестицидов и удобрений уведомляют не позднее чем за 15 рабочих дней до начала работы.

| Код | Вид деятельности | Что это значит на практике |
| --- | --- | --- |
| 46.21 | Оптовая торговля зерном, семенами, кормами для животных и необработанным табаком | Зерно, семена, масличные культуры и корма. Необработанный табак тоже относится сюда, но для его оптовой продажи нужна лицензия на табак. С 2027 года класс сохраняет код и называется «Оптовая торговля зерном, необработанным табаком, семенами и кормами для животных». |
| 46.75 | Оптовая торговля химическими продуктами | Удобрения, агрохимикаты и другие химические продукты. С 2027 года эта деятельность переходит в 46.85. |

- **Уведомление: Уведомление о начале торговой деятельности** — Примэрия населённого пункта, где работает торговая единица. Оптовая торговля, включая посредничество, входит в перечень видов торговой деятельности, поэтому уведомление подаётся отдельно на каждый склад, распределительный центр, cash and carry или другую торговую единицу — в примэрию населённого пункта, где она работает, даже если фирма зарегистрирована в другом месте. Оно стоит 100 леев, а примэрия может предоставить льготы или освобождение, особенно при подаче онлайн. Работать можно с момента выдачи извещения о получении, а с третьего рабочего дня действует молчаливое согласие. В форме указываются четырёхзначный код деятельности, отметка об алкоголе, пиве и табаке, тип единицы и площадь.
- **Разрешение: Свидетельство о регистрации в области безопасности пищевых продуктов** — Национальное агентство по безопасности пищевых продуктов, срок действия Бессрочно, если помещение ваше; на срок договора, если оно арендовано. Хранение зерна, фруктов и овощей, напитков, сахара и кондитерских изделий и других продуктов неживотного происхождения и оптовая торговля ими, а также импорт этих продуктов. Стоит 150 леев. К заявлению прилагается документ о собственности или договор аренды. Агентство отвечает не позднее чем через 15 рабочих дней, после этого срока действует молчаливое согласие.
- **Разрешение: Ветеринарно-санитарное разрешение на функционирование** — Национальное агентство по безопасности пищевых продуктов, срок действия Бессрочно, если помещение ваше; на срок договора, если оно арендовано. Склад продуктов животного происхождения, единица, которая хранит и продаёт импортную продукцию животного происхождения, и оптовый склад кормов. Стоит 150 леев. Если агентство не ответит в течение 20 рабочих дней, разрешение считается выданным. Машинам, которые перевозят продукты, нужно отдельное разрешение — тоже за 150 леев, сроком на три года.
- **Разрешение: Регистрация торговца семенами** — Национальное агентство по безопасности пищевых продуктов, срок действия 5 лет. Продажа семян. Нужны помещения для хранения и продажи, в собственности или в пользовании, оснащённые для сохранения качества семян. Агентство проверяет помещения в течение 5 рабочих дней и выдаёт свидетельство в течение 10 рабочих дней.
- **Уведомление: Уведомление о складе средств защиты растений и удобрений** — Национальное агентство по безопасности пищевых продуктов. О складе, где хранятся пестициды или удобрения, уведомляют ANSA не позднее чем за 15 рабочих дней до начала работы, и при получении уведомления склад вносится в реестр специализированных складов. Пестициды хранятся на складах, предназначенных только для них. Агентство и природоохранный орган проводят совместную проверку в течение 5 рабочих дней.

**Кто покупает:** Фермеры, которые покупают семена, корма, удобрения и пестициды; мельницы, комбикормовые заводы и переработчики, которые покупают зерно и масличные культуры; зарубежные покупатели.

**В чём разница по деньгам:** Фитосанитарный сертификат на экспорт ANSA выдаёт бесплатно, в течение 14 дней. Семена ввозятся только тех сортов, которые внесены в национальный каталог или в общий каталог Европейского союза, с исключениями, предусмотренными законом.

## Торговый агент или посредник: торговое уведомление и агентский договор

Торговый агент, который ведёт переговоры или заключает договоры от имени другой фирмы, работает с кодом из группы 46.1, например 46.19 или 46.17. Лицензии нет. Вы подаёте торговое уведомление за 100 леев на торговую единицу, где вы работаете, но не на каждое место переговоров: за посредничество вне единицы, на которую подано уведомление, отдельное уведомление не подаётся. Остальное регулируют нормы Гражданского кодекса об агентском договоре.

| Код | Вид деятельности | Что это значит на практике |
| --- | --- | --- |
| 46.19 | Посредничество в торговле разнообразными товарами | Агент, который организует продажу нескольких видов товаров, не покупая их от своего имени. С 2027 года класс называется «Посредническая деятельность в неспециализированной оптовой торговле». |
| 46.17 | Посредничество в торговле продуктами питания, включая напитки, и табачными изделиями | Агент производителя или импортёра продуктов питания, напитков или табака. Если товар проходит через вашу фирму, вы уже не посредник, и код берётся из группы 46.3. |

- **Уведомление: Уведомление о начале торговой деятельности** — Примэрия населённого пункта, где работает торговая единица. Оптовая торговля, включая посредничество, входит в перечень видов торговой деятельности, поэтому уведомление подаётся отдельно на каждый склад, распределительный центр, cash and carry или другую торговую единицу — в примэрию населённого пункта, где она работает, даже если фирма зарегистрирована в другом месте. Оно стоит 100 леев, а примэрия может предоставить льготы или освобождение, особенно при подаче онлайн. Работать можно с момента выдачи извещения о получении, а с третьего рабочего дня действует молчаливое согласие. В форме указываются четырёхзначный код деятельности, отметка об алкоголе, пиве и табаке, тип единицы и площадь.

**Кто покупает:** Производители и импортёры, которые хотят продавать в Молдове через посредника и платят вам за заключённые договоры. Клиенты — магазины, дистрибьюторы и компании, которым вы находите товар, но договор купли-продажи заключается между ними и вашим принципалом.

**В чём разница по деньгам:** Если вы действуете от имени принципала, поставку товара осуществляет он, а вы оказываете услугу. Если вы продаёте от своего имени за чужой счёт, как комиссионер, товар проходит через вашу фирму как поставка, а ваша работа — отдельная услуга.

## Как отрасль пришла к нынешнему виду

- **22 октября 2010 года — Закон № 231/2010 о внутренней торговле.** Вступает в силу закон о внутренней торговле. В первой редакции товар, купленный оптом, можно было оплачивать только перечислением.
- **19 июля 2016 года — Закон № 231/2010, статья 8¹.** Комбинированная торговля становится торговлей cash and carry: самообслуживание, зарегистрированные клиенты с пропуском и оплата наличными или перечислением по выбору клиента.
- **20 апреля 2023 года — Закон № 77/2022.** Специализированный склад для алкоголя может находиться и в пользовании, например в аренде, а не только в собственности. Порог в 500 м² сохраняется.
- **1 января 2024 года — Таможенный кодекс № 95/2021.** Применяется новый Таможенный кодекс. Фирму, которая намерена совершать таможенные операции, Таможенная служба регистрирует в таможенной информационной системе, и декларировать она может сама или через представителя.
- **11 марта 2026 года — Закон № 196/2025 об общей безопасности продукции.** Новый закон о безопасности продукции заменяет Закон № 422/2006. Импортёр указывает на товаре своё название и адрес и даёт информацию о безопасности на румынском языке, а дистрибьютор проверяет это перед продажей.
- **1 января 2027 года — Приказ НБС № 78/2026.** Вступает в силу классификатор CAEM Rev. 2.1. Группа 46.7 становится торговлей автотранспортными средствами, а специализированная торговля топливом, стройматериалами, химическими продуктами и отходами переходит в группу 46.8.

## Насколько велик рынок

За 2025 год финансовую отчётность в разделе 46 сдали 7267 предприятий, на которых работали 46 439 человек, с выручкой от продаж 181 485 млн леев. У 6393 из них меньше десяти работников: большинство дистрибьюторских фирм — микропредприятия.

Средняя брутто-зарплата в оптовой торговле в четвёртом квартале 2025 года составила 16 025,9 лея — почти на уровне средней по экономике (16 355,1 лея) и выше, чем в розничной торговле (13 348,5 лея). Численность работников в четвёртом квартале 2025 года выросла на 3,5% к тому же кварталу 2024 года, но в 2026 году снизилась: на 0,3% в первом квартале и на 1,1% во втором, по сравнению с теми же кварталами предыдущего года. В эти же кварталы в розничной торговле и в автоторговле работников было больше, чем годом ранее. Для новой дистрибьюторской фирмы это значит, что фонд оплаты труда планируют по среднему уровню по экономике, а не по зарплатам в магазинах.

## Какие документы нужны

Оптовая торговля не лицензируется, за несколькими чёткими исключениями. Импорт и оптовая продажа алкоголя и пива возможны только по лицензии Агентства государственных услуг, как и импорт и оптовая продажа табачных изделий. У лекарств своё разрешение на оптовую дистрибуцию — о нём на странице о [фармацевтическом производстве и медицинских изделиях](/ru/vidy-deyatelnosti/farmacevticheskoe-proizvodstvo-medicinskie-izdeliya), а у нефтепродуктов — своя лицензия.

Все остальные дистрибьюторские фирмы начинают с торгового уведомления. Весь раздел 46, включая посредничество, входит в перечень видов торговой деятельности. Уведомление подаётся в примэрию населённого пункта, где находится склад, а не там, где зарегистрирована фирма, и отдельно на каждую единицу: два склада — два уведомления. В форме указывается четырёхзначный код деятельности и, если нужно, отметка о том, что вы продаёте алкоголь, пиво или табак.

Минимального уставного капитала для дистрибуции закон не требует — даже для лицензии на алкоголь или табак. Требует он помещение: склад, подходящий для товара, с компьютерным учётом.

## Что закон требует от склада

В законе о внутренней торговле есть статья об оптовой торговле, и её условия касаются любого дистрибьютора. На складе должны быть помещения, по размеру и оснащению соответствующие объёму и характеру товара, а для продуктов — при необходимости холодильное оборудование. Фирма ведёт компьютерный учёт товара, пользуется весами и другими средствами измерения, прошедшими метрологическую поверку, и соблюдает правила товарного соседства при хранении и выкладке. Отдельного регламента оптовой торговли нет: правила торговли, утверждённые Правительством в 2023 году, повторяют эти требования в короткой главе.

В уведомлении вы выбираете тип единицы из номенклатуры торговых единиц. Для оптовой торговли их два. Склад, он же оптовая база, — это единица, где хранится товар, продаваемый оптом, и розничные или онлайн-продажи с него не меняют тип единицы. Распределительный центр, или хаб, имеет площадь более 1000 м² и принимает, сортирует, упаковывает и готовит товар к отгрузке, в том числе с собственным автопарком. Хранение для других как услуга описано на странице о [складах, логистике, курьерской службе и таможне](/ru/vidy-deyatelnosti/sklady-logistika-kurerskaya-sluzhba-tamozhnya).

## Cash and carry

Cash and carry — это форма, которую закон предусматривает для склада, куда покупатели сами приезжают за товаром. Она сочетает оптовую торговлю с розничной и подчиняется чётким правилам: самообслуживание, ассортимент, который не может состоять только из товаров одного вида, и клиенты, зарегистрированные в базе данных единицы, которым выдаётся пропуск без права передачи. Оплата — наличными или перечислением, по выбору клиента, а счёт выставляется после идентификации клиента. Надпись «cash and carry» обязательно присутствует в логотипе.

Разрешительные документы — те же, что для оптовой торговли, и никаких других. Наличные проходят через кассовый аппарат: склад входит в перечень единиц, которые его используют, а в перечне освобождённых видов деятельности нет ни оптовой торговли, ни cash and carry.

## Алкоголь и пиво

Для алкоголя главное условие — специализированный склад. Упакованные алкогольные напитки, произведённые в Молдове или импортные, продаются оптом только через специализированные склады площадью не менее 500 м², а для пива порог — 200 м². Склад может быть в собственности или в пользовании; до апреля 2023 года для алкоголя требовалась собственность. Склад крытый, огороженный, с компьютерным учётом и противопожарной защитой, и хранить на нём можно только пищевые продукты. Ещё нужны разрешение хотя бы одного производителя на продажу в качестве дилера и договор дистрибуции.

У лицензии два варианта. Дистрибьютор импортного алкоголя или пива платит 52 000 леев в год, а тот, кто продаёт только алкоголь или пиво молдавского производства, — 26 000 леев в год. Лицензия бессрочная, но сбор платится ежегодно. Вместе с ней фирма вносится в Государственный реестр оборота алкоголя и подаёт декларации об обороте по данным компьютерного учёта; дистрибьютор пива в реестр не вносится.

Для импорта есть свои правила. Алкоголь ввозится только через десять таможенных постов, названных в законе, среди них Леушены, Джурджулешты и Атаки, с сертификатами качества и соответствия страны происхождения. Лицензия предъявляется на таможне. Акциз платится при ввозе, а напитки маркируются акцизной маркой до ввоза; пиво и напитки крепостью до 7% не маркируются. Магазины покупают импортный алкоголь только через специализированные склады или с них, так что импортный алкоголь попадает на полку только через специализированные склады.

У вина свой закон. Для оптовой продажи вина нужны бесплатная регистрация в Виноградно-винодельческом регистре и специализированные склады с компьютерным учётом, каждый со своим журналом поступлений и отгрузок. Импортёр отвечает за качество ввезённого вина. Производство вина и правила для винодельческих предприятий описаны на странице о [пищевой промышленности, напитках и табаке](/ru/vidy-deyatelnosti/pishchevaya-promyshlennost-napitki-tabak).

## Табак и электронные сигареты

Лицензия на табак охватывает импорт и оптовую продажу табачных изделий и сопутствующих продуктов, включая электронные сигареты. Она стоит 26 000 леев в год и действует пять лет. В отличие от алкоголя, минимальной площади закон не устанавливает: оптовые склады могут быть собственными или арендованными, но должны проветриваться и иметь компьютерный учёт.

Условие, которое готовят заранее, — марка. На каждую марку нужно разрешение на импорт и продажу от владельца марки или её лицензированного производителя, и марка вписывается в лицензию. Акцизную марку наносит производитель прямо на пачку, до ввоза, и она должна соответствовать году производства. Импортёр уведомляет Национальное агентство общественного здоровья о каждом новом продукте за 90 дней до выпуска на рынок, а об электронных сигаретах и картриджах к ним — за шесть месяцев.

## Продукты питания

Для продовольственного склада ANSA исходит из происхождения товара. Хранение фруктов, овощей, напитков, сахара, кондитерских изделий и других продуктов неживотного происхождения и оптовая торговля ими входят в перечень регистрации, как и импорт этих продуктов. Вы получаете свидетельство о регистрации в области безопасности пищевых продуктов за 150 леев, а агентство отвечает не позднее чем через 15 рабочих дней.

Для мяса, молочных продуктов, яиц и рыбы нужен другой документ. Складу продуктов животного происхождения и единице, которая хранит и продаёт импортную продукцию животного происхождения, нужно ветеринарно-санитарное разрешение на функционирование — тоже за 150 леев, с молчаливым согласием через 20 рабочих дней. Оба документа бессрочны, если помещение ваше, и действуют на срок договора, если вы его арендуете. Машинам, которые перевозят продукты, нужно своё разрешение — на три года.

Производителю продуктов, который сам продаёт свой товар, эта страница не нужна: его правила описаны на странице о [пищевой промышленности, напитках и табаке](/ru/vidy-deyatelnosti/pishchevaya-promyshlennost-napitki-tabak).

## Зерно, семена, корма и пестициды

В оптовой торговле сельхозпродукцией больше всего мелких документов. Хранение зерна и масличных культур и оптовая торговля ими регистрируются в ANSA, как любые продукты неживотного происхождения. Торговец семенами регистрируется отдельно, в реестре агентства, на пять лет, если у него есть помещения для хранения и продажи, оснащённые для сохранения качества семян. Импортные семена должны быть из сортов, внесённых в национальный каталог или в общий каталог Европейского союза.

С кормами два пути: оптовому складу кормов нужно ветеринарно-санитарное разрешение, а единица, которая продаёт корма для сельскохозяйственных животных, проходит ветеринарно-санитарную регистрацию. Пестициды хранятся только на оборудованных для них складах, о которых уведомляют ANSA не позднее чем за 15 рабочих дней до начала работы и которые вносятся в реестр специализированных складов удобрений и средств защиты растений. Фирма, которая ввозит растения или растительную продукцию, требующие фитосанитарного сертификата, вносится в Реестр профессиональных операторов, а на экспорт ANSA выдаёт фитосанитарный сертификат бесплатно, в течение 14 дней. Правила для фермеров — на странице о [сельском хозяйстве, виноградарстве и лесоводстве](/ru/vidy-deyatelnosti/selskoe-hozyaystvo-vinogradarstvo-lesovodstvo).

## Импорт

До первой таможенной декларации Таможенная служба регистрирует фирму в таможенной информационной системе. Декларацию можно подать самостоятельно или через представителя, например лицензированного таможенного брокера. На таможне вы платите НДС 20%, рассчитанный на дату декларирования, и акциз, если товар подакцизный.

С марта 2026 года обязанности импортёра установлены Законом об общей безопасности продукции. Вы указываете на товаре название, фирменное наименование или марку, почтовый и электронный адрес фирмы, прилагаете инструкции и информацию о безопасности на румынском языке и храните техническую документацию десять лет. Дистрибьютор, который покупает у импортёра, проверяет всё это перед продажей, а если товар оказывается опасным, сообщает производителю или импортёру и участвует в его отзыве. Товар без полной информации на румынском языке или на румынском и русском в продажу не выставляют.

При экспорте непреференциальный сертификат происхождения выдаёт Торгово-промышленная палата.

## Торговый агент и договор дистрибуции

Гражданский кодекс отдельно регулирует три способа продавать чужой товар. Торговый агент ведёт переговоры или заключает договоры от имени принципала, и любое вознаграждение, привязанное к числу или сумме договоров, считается комиссионным вознаграждением. Комиссионер заключает договоры от своего имени, но за чужой счёт. Дистрибьютор покупает товар у поставщика и перепродаёт его от своего имени; договор эксклюзивной дистрибуции делает его единственным дистрибьютором на территории или для группы клиентов.

Для агента при подписании важны несколько правил Гражданского кодекса. Комиссионные причитаются за договоры, заключённые благодаря усилиям агента, в том числе с клиентами из зоны или группы клиентов, которые ему поручены. Условие о неконкуренции действительно только в письменной форме, для территории или группы клиентов, и действует не дольше двух лет после прекращения договора. При прекращении договора агент, который существенно увеличил продажи принципала, может потребовать компенсацию.

## Сколько стоит открыть дистрибьюторскую компанию

Для большинства товаров документы стоят недорого. Торговое уведомление — 100 леев за каждую единицу, документы ANSA — по 150 леев. SRL регистрируется без минимального уставного капитала.

Лицензии меняют расчёт. Сбор за алкоголь и пиво — 52 000 леев в год за импортный товар и 26 000 леев за молдавский, а за табак — 26 000 леев в год. Скидка 50%, которую получают фирмы младше одного года, на эти лицензии не распространяется.

Расход, который планируют каждый год, — местный сбор за торговые единицы. Склад и распределительный центр — это типы торговых единиц, поэтому сбор платится и за них, а местный совет устанавливает его по типу единицы, площади и ассортименту. В Кишинёве склады стоят в одной строке с магазинами, и сбор растёт по диапазонам площади, так что большой склад платит намного больше маленького. Решение совета стоит прочитать до подписания договора аренды.

## Какую форму выбрать: SRL или ИП

**SRL — обычная форма для дистрибуции.** Вы отвечаете имуществом фирмы, а не личным, и открываете второй склад, ничего не меняя. Ниже порога в 1,7 миллиона леев продаж за 12 месяцев фирма, которая не является плательщиком НДС, может применять налог 4% от дохода. Выше порога вы становитесь плательщиком НДС и переходите на общий режим.

**Индивидуальному предприятию режим 4% недоступен** — закон прямо исключает ИП из этого режима, а владелец отвечает по обязательствам предприятия всем личным имуществом.

Мы подбираем коды CAEM, составляем учредительный акт, подаём досье в Агентство государственных услуг и открываем банковский счёт. Мы подаём за вас торговое уведомление в примэрию, досье в ANSA на регистрацию или на разрешение и заявление на лицензию на алкоголь или табак. Экспортёрам мы готовим сертификаты происхождения и фитосанитарные сертификаты, а иностранной компании, которая хочет распространять свой товар в Молдове, регистрируем SRL или филиал. Бухгалтерию — с НДС, акцизом и местным сбором — можем взять на себя с первого месяца. Что входит в каждую услугу, описано на странице [корпоративных услуг](/ru/korporativnye-uslugi).

## Частые вопросы

### Какие документы ANSA нужны для продовольственного склада?

Зависит от товара. Складу для фруктов, овощей, напитков, кондитерских изделий и других продуктов неживотного происхождения нужно свидетельство о регистрации в области безопасности пищевых продуктов. Складу для мяса, молочных продуктов, яиц или рыбы и складу для импортной продукции животного происхождения — ветеринарно-санитарное разрешение на функционирование. Оба документа стоят 150 леев.

### Каким условиям должен отвечать склад для алкоголя?

Площадь специализированного склада — не менее 500 м², или 200 м², если вы распространяете только пиво, и он находится у вас в собственности или в пользовании. Склад крытый, огороженный, с компьютерным учётом и отвечает требованиям пожарной безопасности и метрологии. Хранить на нём можно только пищевые продукты. Ещё нужно разрешение хотя бы одного производителя на продажу в качестве дилера.

### Какие обязанности у вас при импорте товаров для перепродажи?

Таможенная служба регистрирует вас до первой декларации, а на таможне вы платите НДС 20% и акциз, если товар подакцизный. Как импортёр вы указываете на товаре название и адрес фирмы, прилагаете инструкции и информацию о безопасности на румынском языке и храните техническую документацию десять лет. Без информации на румынском языке товар не выставляют на продажу.

### Что нужно знать, прежде чем подписать агентский договор?

Условие о неконкуренции действительно только в письменной форме, для определённой территории или группы клиентов и для товаров по договору, и действует не дольше двух лет после прекращения договора. Разумным считается срок предупреждения в один месяц за каждый год договора, но не более 36 месяцев. Агент, который существенно увеличил продажи принципала, может потребовать компенсацию при прекращении договора.

### Нужна ли лицензия, чтобы открыть дистрибьюторскую компанию в Молдове?

Для большинства товаров — нет. Оптовая торговля начинается с торгового уведомления за 100 леев, поданного в примэрию населённого пункта, где находится каждый склад. Лицензия Агентства государственных услуг нужна для импорта и оптовой продажи алкоголя, пива и табака. У лекарств и нефтепродуктов тоже свой режим. Для продуктов питания, зерна и семян вы дополнительно проходите через ANSA.

### Может ли дистрибьюторская компания продавать и физическим лицам?

Закон говорит, что оптовый товар идёт в основном на перепродажу или в производство, но не исключительно. Чтобы обслуживать со склада и мелких покупателей, закон предусматривает форму cash and carry: самообслуживание, зарегистрированные клиенты с пропуском, оплата наличными или перечислением. Наличные проходят через кассовый аппарат. Со специализированного склада алкоголя в розницу не продают.

### Какой код CAEM выбрать для дистрибьюторской компании?

Код зависит от того, что вы продаёте и проходит ли товар через вашу фирму. Специализированный дистрибьютор выбирает класс своего товара — от 46.31 для фруктов и овощей до 46.34 для напитков, неспециализированный — 46.90, а агент, который продаёт от имени других, — код из группы 46.1, например 46.19. При регистрации вы заявляете до пяти основных видов деятельности.

Подбор кодов CAEM, составление учредительных документов и подача пакета в Агентство государственных услуг входят в услугу регистрации.